醫(yī)療器械銷售技巧

1、了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設備需求和消耗情況，方便找準客戶的需求。

如何做好醫(yī)療器械的銷售?

提供案例和證據(jù)支持：我們的器械已被廣泛使用，并在臨床實踐中取得了卓越的成果。我們可以為您提供其他醫(yī)療機構(gòu)的成功案例或客戶的見證。根據(jù)獨立研究，我們的器械在準確性和可靠性方面超過了競爭對手。

器械科長首先要稽核儀器的資質(zhì)，所有的檔案材料要按《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》規(guī)定的遞交。器械科長負責商務談判，他可能不懂機器，但是懂商務要求服務條款等，銷售員完全按照公司統(tǒng)一的服務承諾進行表述，特殊要求由公司領導層決定。

了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設備需求和消耗情況，方便找準客戶的需求。

目前封閉式銷售和經(jīng)銷模式已成為體外診斷行業(yè)內(nèi)普遍的業(yè)務模式。在整個醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈中，器械商業(yè)流通環(huán)節(jié)作為連接醫(yī)療器械生產(chǎn)廠商與各級醫(yī)療機構(gòu)的紐帶，扮演著承上啟下的重要角色。

第一類，醫(yī)療器械一般包括基礎的外科用刀。比如鏟刀、柳葉刀等。第二類醫(yī)療器械，包括普通診察器類，手術室、急救室、診療室設備及器具類等。比如體溫計、血壓計、避孕套等都是屬于第二類醫(yī)療器械。

對于醫(yī)療器械銷售員來說，拿到訂單只是工作的開端。醫(yī)療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務工作。

醫(yī)療器械經(jīng)銷商銷售的劣勢

1、醫(yī)療器械銷售，計算機能力強真的用處不大，雖然有些儀器配有電腦，但是那出了問題大不了重裝軟件，或者重裝系統(tǒng)。不需要很高深的電腦知識。做公立醫(yī)院的話關系最重要，上下打點之類的。

2、自集采實施以來，醫(yī)療器械銷售的競爭日趨激烈，傳統(tǒng)的“關系型”銷售、“帶金”銷售模式已經(jīng)走向末路。

3、經(jīng)營活動受供貨商指導和限制，供貨權(quán)力較大。分銷商：就是從代理商或經(jīng)銷商那里拿商品，再進行銷售，是代理商或經(jīng)銷商的分貨渠道。

4、模式好，透明度不高。優(yōu)點。藥品和醫(yī)療器械采購平臺B2B運營模式，削弱信息壁壘。缺點。藥品和醫(yī)療器械采購平臺的商品渠道不透明。

5、醫(yī)療器械的銷售還是比較好做的，因為醫(yī)療器械的市場是比較龐大，有一定的發(fā)展前途。

做醫(yī)療器械銷售半年了,感覺比較難,代理商比較難找,有什么方法找到好的醫(yī)...

比如你認識很多開飯館的人，那么你就可以圍繞飯館的需求找代理產(chǎn)品，餐盒，洗潔精，酒水等等。你熟悉很多醫(yī)院藥店的人你就找藥品醫(yī)療器械做代理，這個你自己分析，產(chǎn)品選得好事半功倍。熟悉什么做什么。

醫(yī)療器械嘛，我知道一家公司，固源集團，我們公司跟他們長期合作過。他們家醫(yī)療器械、耗材都有做，范圍挺廣的，服務態(tài)度好，產(chǎn)品品質(zhì)也還不錯，具體的你可以去他們官網(wǎng)上咨詢看看。

合作廠家最忌產(chǎn)品單一，需要遴選多家才能購齊所需產(chǎn)品，費時費工費力。所以，需要找一產(chǎn)品種類齊全，且涵蓋所有一二三類的醫(yī)療器械的廠家 ，才能一站式購齊，節(jié)約成本與采購壓力。