醫(yī)療器械室主任職位競聘演講稿

1、我于1992年畢業(yè)于xx醫(yī)學院，大學學歷，同年被分配至xx玻璃廠職工醫(yī)院藥械科工作，于1995年9月調(diào)至XX市藥檢所工作，現(xiàn)為副主任藥師職稱，民革黨員。我參加競聘的崗位是醫(yī)療器械室主任職位。

我是做醫(yī)療器械的,如何與科室主任、護士長溝通好感情?

1、雖然之前有過骨科的實習經(jīng)歷，但此刻的我與大多數(shù)新職工一樣，都懷有一份忐忑和緊張。記得上班的第一天，不管是在護士值班室還是在病房，我都小心翼翼，不知如何與同事溝通，不明白具體的工作方式。

2、護士長是醫(yī)療體系里一個非常關(guān)鍵的職位，護士長的工作責任重大、技術(shù)性強、涉及面廣，要求有很強的領(lǐng)導協(xié)調(diào)和溝通能力以及果斷的執(zhí)行能力。

3、與科主任如何共事，完成好科室的醫(yī)療、護理等各項工作，至關(guān)重要。1擺正位置，明確角色科主任是臨床科室的第一領(lǐng)導者，是科室決策者。因此，護士長要明確自己的配角地位。必須學會換位思考，常常設(shè)身處地地替科主任著想。

4、把你的真實想法告訴她嘛。相信護士長會理解你的。只要你工作認真。

5、本人從事護理管理工作二十六年，走過了兩家醫(yī)院十多個科室，特別是近五年在門診這個老專家、老教授、老領(lǐng)導聚集的科室，每天接觸上千人的窗口崗位擔任護士長工作，其交流溝通協(xié)調(diào)能力尤其重要。

6、與科主任 我國現(xiàn)行的醫(yī)院管理體制，大多數(shù)是科主任負責制，護士長要首先爭取科主任對護理工作的支持和指導，主動向科主任匯報護理工作情況，加強交流與溝通，在科室重要問題上，共同研究，取得一致的見解。

作為一個醫(yī)療器械廠家的銷售去醫(yī)院拜訪科室主任,主任說現(xiàn)在耗占比抓得...

在醫(yī)療設(shè)備銷售初次拜訪主任時，以下是一些可能有幫助的建議： 介紹自己和公司：首先自我介紹，介紹公司的背景和業(yè)務(wù)范圍，讓主任了解你是誰和你的公司是做什么的。

直接去就行了，如果設(shè)備科對你有好感，是可以推薦你們的。如果沒好感，那就繼續(xù)努力，多去幾次，把對方的需求了解清楚，把你要帶去的利益說到。

院長在銷售中占40-50%的作用：院長拜訪院長或者分管院長，對購買醫(yī)療器械有終決策權(quán)，所以必要的尊重和溝通是經(jīng)常進行的。在獲悉正確的信息后，因此主任的工作是始終要做下去的。

首先從廠家的角度，作為一名廠家銷售，我們拜訪科室主任，主要有以下幾個原因：①日?？颓殛P(guān)系維護拜訪。②新增項目跟進拜訪。③售后問題處理拜訪。關(guān)于這三種形式的拜訪，我們可以根據(jù)不同級別的醫(yī)院來進行區(qū)分化拜訪。

然后是醫(yī)院的設(shè)備科，采購一般都要通過這個科室，所以也要去拜訪下設(shè)備科長，也可以問點采購意向的東西。

醫(yī)療設(shè)備銷售初次拜訪主任,應(yīng)該談些什么,怎樣談?

1、其次要了解這家醫(yī)院需求，讓主任看到你對產(chǎn)品的了解，對所需產(chǎn)品的診療效果，效益在哪里。簡單來說就是讓這份產(chǎn)品買的物有所值，達到主任想要的效益及效果。還有1個重要的因素，不要抬高自己的產(chǎn)品，貶低他人產(chǎn)品，這是大忌。

2、是醫(yī)院的主人嗎，勇敢地約他，一次不行兩次，談你的產(chǎn)品，突出優(yōu)點，體現(xiàn)出你的真誠靠譜，不要油腔滑調(diào)，穩(wěn)重型更能獲得信任，多幾次接觸你就有心得了。

3、第一階段拜訪主任的目的：1）給他介紹產(chǎn)品、服務(wù)、公司和銷售員個人；2）了解醫(yī)院的相關(guān)程序和規(guī)則以及主任個人的資料；3）影響后續(xù)工作的因素。

醫(yī)療器械銷售人員拜訪醫(yī)院科室主任主任讓去設(shè)備科去怎么處理?

在銷售中占30-50%的作用?？浦魅问穷I(lǐng)進門的人；也可以對主任直接拜訪，但是不可以大意。院長在銷售中占40-50%的作用：院長拜訪院長或者分管院長，對購買醫(yī)療器械有終決策權(quán)，所以必要的尊重和溝通是經(jīng)常進行的。

大的三甲醫(yī)院，你先把處長搞定就很不錯了。一般程序還是科室的主任是必須拜訪和搞好關(guān)系的；另外就是設(shè)備科，現(xiàn)在好像都叫醫(yī)學工程處，具體的設(shè)備負責人以及處長，處長決定了，到院長那也就是簽個字，走個程序了。

即使合同成交，售后也還要拜訪主任，讓他成為一個宣傳的視窗?？浦魅问穷I(lǐng)進門的人，在銷售中占30-50%的作用。步驟二：院長拜訪 院長或者分管院長，對購買醫(yī)療器械有最終決策權(quán)。

醫(yī)療器械銷售第一次去醫(yī)院該干些什么,找誰,怎么說話?

器械科長負責商務(wù)談判。拜訪主任將占用我們大部分的工作時間；當申請報告遞交到院長或器械科以后，他可能不懂機器，是個連續(xù)的多次拜訪。但是器械科長不能成事卻可以壞事：器械科長拜訪在整個環(huán)節(jié)中：1）提單拜訪、服務(wù)。

大型影像科直接找設(shè)備科和影像科負責人推銷，這里面你一定要先熟悉掌握相關(guān)知識和型號，價格，動態(tài)，以便交流和溝通，態(tài)度要真誠熱情。有的醫(yī)院由設(shè)備科直投管，_要找分管院長的。

正式拜訪。首次拜訪的應(yīng)該是使用科室，對于熟悉的醫(yī)院，可以直接拜訪設(shè)備科。使用科室門檻低，碰壁的可能性小。