醫(yī)療器械銷售技巧

了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設(shè)備需求和消耗情況，方便找準(zhǔn)客戶的需求。

醫(yī)療器械的營銷模式是什么樣的?

1、醫(yī)療器械經(jīng)營，是指以購銷的方式提供醫(yī)療器械產(chǎn)品的行為，包括采購、驗收、貯存、銷售、運(yùn)輸、售后服務(wù)等。醫(yī)療器械批發(fā)，是指將醫(yī)療器械銷售給具有資質(zhì)的經(jīng)營企業(yè)或者使用單位的醫(yī)療器械經(jīng)營行為。

2、目前，市場上醫(yī)用器械的銷售方式可大致分為三種：一是社區(qū)定點或不定點銷售，俗稱“跑腿式”。第二種是會議營銷，具體還可分為單一會議營銷型和復(fù)合會議營銷型。

3、可以定期組織一批患者免費(fèi)體驗，打口碑宣傳，以此獲取客源。

醫(yī)療器械未來發(fā)展趨勢

但經(jīng)過近幾十年的快速發(fā)展，現(xiàn)我國醫(yī)療器械行業(yè)已成為一個產(chǎn)業(yè)門類比較齊全、創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng)、市場需求旺盛的朝陽產(chǎn)業(yè)。

其次，我國近年來對手術(shù)機(jī)器人的政策頻出；像是在2021年6月4日，國務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于推動公立醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展的意見》指出推動手術(shù)機(jī)器人等智能醫(yī)療設(shè)備和智能輔助診療系統(tǒng)的研發(fā)與應(yīng)用。

中國數(shù)字醫(yī)療服務(wù)市場正在呈現(xiàn)出以下幾個發(fā)展趨勢： 移動醫(yī)療的普及：隨著智能手機(jī)的普及和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，移動醫(yī)療成為數(shù)字醫(yī)療服務(wù)市場的重要組成部分。