在銷售模式上，多采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合，以經(jīng)銷為主。對于醫(yī)院終端，儀器基本以投放獲得，廠商以搭配銷售試劑的方式獲得收益。
1、開醫(yī)療器械找產(chǎn)品可以通過全國的大型醫(yī)療器械會，在會上幾個(gè)買個(gè)會刊，上面有廠家的聯(lián)系方式，以后就可以直接和廠家聯(lián)系了。開醫(yī)療器械店需要的手續(xù)有：需要想好店名，到工商部門申請名稱預(yù)先核準(zhǔn)。
2、家庭保健器材，疼痛按摩器材、家庭保健自我檢測器材、血壓計(jì)、電子體溫表、多功能治療儀、血糖儀、糖尿病治療儀、視力改善器材、睡眠改善器材、口腔衛(wèi)生健康用品、家庭緊急治療產(chǎn)品。
3、淘寶個(gè)人可以賣二類醫(yī)療器械，在全國申請二類醫(yī)療器械經(jīng)營備案都可以在淘寶上銷售，但辦理二類醫(yī)療器械備案憑證藥監(jiān)局對場地有一定的要求。
簡單從你上面的問題來說，你的意思就是說自己通過關(guān)系跑到醫(yī)療設(shè)備的單子，然后就跟廠商訂貨，再轉(zhuǎn)賣給醫(yī)療單位。
經(jīng)銷商需要有醫(yī)療器械許可證才能從廠商購買醫(yī)療器械。銷售醫(yī)療器械必須辦理醫(yī)療器械經(jīng)營許可證根據(jù)《醫(yī)療器械經(jīng)營監(jiān)督管理辦法》(國家食品藥品監(jiān)督管理總局令第8號)第四條按照醫(yī)療器械風(fēng)險(xiǎn)程度，醫(yī)療器械經(jīng)營實(shí)施分類管理。
第二，對方需提供注冊證，營業(yè)執(zhí)照，生產(chǎn)許可證，授權(quán)委托書，質(zhì)量保證協(xié)議，業(yè)務(wù)員身份證復(fù)印件等。
醫(yī)療器械采購流程采購計(jì)劃的制定程序（1）采購部門計(jì)劃員根據(jù)實(shí)際庫存消耗制定年度、季度或月份進(jìn)貨采購計(jì)劃。（2）采購計(jì)劃提交采購小組（采購部、營銷部、質(zhì)管部、財(cái)務(wù)部人員組成）討論、修改、審定。
．與非競爭性的廠商進(jìn)行線上促銷聯(lián)盟，通過相互線上資料庫聯(lián)網(wǎng)，增加與潛在消費(fèi)者接觸的機(jī)會，這樣一方面不會使本企業(yè)產(chǎn)品受到?jīng)_擊，另一方面又拓寬了產(chǎn)品的消費(fèi)層面。
上游：醫(yī)美行業(yè)的上游是生產(chǎn)、研發(fā)原料及藥械的供應(yīng)商，負(fù)責(zé)研發(fā)并生產(chǎn)醫(yī)美用品，按生產(chǎn)產(chǎn)品類別可進(jìn)一步細(xì)分為醫(yī)療器械和藥物供應(yīng)與制造商。例如玻尿酸、肉毒素、膠原蛋白等原料以及激光美容器械。
醫(yī)惠購。醫(yī)惠購是通過國家藥監(jiān)局認(rèn)證的合法醫(yī)療器械網(wǎng)上批發(fā)商城，主營1000余種家用醫(yī)療器械：助聽器、制氧霧化、醫(yī)用設(shè)備、血糖血壓、治療儀，100%正品保障、讓顧客體驗(yàn)更優(yōu)質(zhì)快捷的服務(wù)。美迪網(wǎng)品牌廳。
沈陽市沈河區(qū)萬柳塘路。沈陽醫(yī)療器械批發(fā)市場指的是沈陽市紅星醫(yī)療器械批發(fā)站，根據(jù)百度地圖查詢顯示，位于沈陽市沈河區(qū)萬柳塘路。沈陽市紅星醫(yī)療器械批發(fā)站，成立于1992年，位于遼寧省沈陽市，是一家以從事批發(fā)業(yè)為主的企業(yè)。
西安醫(yī)療器械批發(fā)市場位于以下幾個(gè)地點(diǎn)：西安市蓮湖區(qū)大慶路769號。西安市未央?yún)^(qū)西安經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)鳳城一路12號中城大廈第1幢1單元11602室。
1、遼寧省沈陽市沈北新區(qū)冬雪湖街5-1號，5-2號。根據(jù)查詢百度地圖可知，沈陽醫(yī)療器械在遼寧省沈陽市沈北新區(qū)冬雪湖街5-1號，5-2號。醫(yī)療器械公司是從事研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)醫(yī)療器械和醫(yī)療設(shè)備的企業(yè)。
2、沈陽醫(yī)療器械批發(fā)市場有血氧儀和制氧機(jī)。根據(jù)查詢相關(guān)資料信息顯示：沈陽市互利康醫(yī)療器械批發(fā)站，主營醫(yī)用光學(xué)儀器、血氧儀、制氧機(jī)、醫(yī)用高頻儀器設(shè)備。
3、沈陽市紅十字會醫(yī)療器械中心：位于于洪區(qū)南湖街，是由中國紅十字會主管的一個(gè)大型醫(yī)療用品批發(fā)商，主要銷售醫(yī)用口罩、醫(yī)用手套、防護(hù)眼鏡等醫(yī)療用品。
一般先到科室主任那里或者相關(guān)人員溝通了解下醫(yī)院的情況，一般是設(shè)備科分管設(shè)備采購，當(dāng)然還有院長或分管院長起作用。關(guān)鍵是找到核心人物，起最重要作用的那個(gè)人，每個(gè)醫(yī)院還不一樣。然后，就大膽開始公關(guān)吧。
器械負(fù)責(zé)人不接待你也沒有關(guān)系，這說明目前沒有這個(gè)計(jì)劃，留一張名片走人就是了。你可以到使用科室去培養(yǎng)項(xiàng)目。到使用科室訪問也不要講器械科讓我來的或是院長讓我來的。這樣你會免去很多不必要的麻煩。
作為一個(gè)銷售代表，客戶的每一點(diǎn)變化，都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。韌性銷售工作實(shí)際是很辛苦的，這就要求業(yè)務(wù)代表要具有吃苦、堅(jiān)持不懈的韌性?！俺缘每喾N苦，方得人上人”。
醫(yī)療器械嘛，我知道一家公司，固源集團(tuán)，我們公司跟他們長期合作過。他們家醫(yī)療器械、耗材都有做，范圍挺廣的，服務(wù)態(tài)度好，產(chǎn)品品質(zhì)也還不錯(cuò)，具體的你可以去他們官網(wǎng)上咨詢看看。
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