器械科長負(fù)責(zé)商務(wù)談判。拜訪主任將占用我們大部分的工作時間；當(dāng)申請報告遞交到院長或器械科以后，他可能不懂機(jī)器，是個連續(xù)的多次拜訪。但是器械科長不能成事卻可以壞事：器械科長拜訪在整個環(huán)節(jié)中：1）提單拜訪、服務(wù)。
1、經(jīng)營一類醫(yī)療器械不用辦證，只要有工商登記即可。\x0d\x0a經(jīng)營二類醫(yī)療器械需要市局備案，發(fā)備案憑證。\x0d\x0a經(jīng)營三類醫(yī)療器械需要市局許可，發(fā)許可證。
2、第二類、第三類醫(yī)療器械的配件的銷售、維修、服務(wù)需要辦理《醫(yī)療器械經(jīng)營許可證》。
3、建立和完善產(chǎn)品質(zhì)量管理體系，包括采購、進(jìn)貨驗收、倉儲、出庫審核、質(zhì)量跟蹤體系和不良事件報告體系；具有與其經(jīng)營的醫(yī)療器械產(chǎn)品相對應(yīng)的技術(shù)培訓(xùn)和售后服務(wù)能力，或同意由第三方提供技術(shù)支持。
4、經(jīng)營二類醫(yī)療器械需要辦理營業(yè)執(zhí)照和二類醫(yī)療器械經(jīng)營備案。
了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設(shè)備需求和消耗情況，方便找準(zhǔn)客戶的需求。
器械科長首先要稽核儀器的資質(zhì)，所有的檔案材料要按《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》規(guī)定的遞交。器械科長負(fù)責(zé)商務(wù)談判，他可能不懂機(jī)器，但是懂商務(wù)要求服務(wù)條款等，銷售員完全按照公司統(tǒng)一的服務(wù)承諾進(jìn)行表述，特殊要求由公司領(lǐng)導(dǎo)層決定。
因此，醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當(dāng)切切實實地做好售后的每一項工作，尤其是在處理大客戶的問題時，要特別認(rèn)真，決不能因小而失大。密切留意尋找機(jī)會 應(yīng)當(dāng)知道，醫(yī)療器械的需求完全受消費需求的支配。
醫(yī)療器械銷售技巧：知己知彼，很多人將銷售當(dāng)成了一門專業(yè)，卻沒有注意銷售與所在行業(yè)特點的結(jié)合，特別是醫(yī)療行業(yè)，行業(yè)的專業(yè)性非常強，想做一名成功的醫(yī)療器械銷售，先要讓自己成為醫(yī)療行業(yè)的行內(nèi)人。
其次，要掌握很多銷售技巧，勤快多跑，努力總會有收貨，而且可以彌補沒有的后門的缺陷；再次，要做品牌醫(yī)療器械的銷售，別做小廠子的醫(yī)療器械，這樣不容易產(chǎn)生糾紛，而且知名度高，容易入門。最后，一定要長期做醫(yī)療器械銷售，千萬不要半途而廢。
是銷售技巧不成熟的還是執(zhí)行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進(jìn)的辦法?！糇骱妹咳珍N售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態(tài)。
1、先起草產(chǎn)品注冊標(biāo)準(zhǔn)，然后拿著營業(yè)執(zhí)照和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)去企業(yè)注冊地的藥監(jiān)分局辦生產(chǎn)登記，再進(jìn)行產(chǎn)品自檢，就可以遞交注冊了。
2、第二，去當(dāng)?shù)厮幈O(jiān)局申請一類許可證；第三，拿著這許可證，去工商申請營業(yè)制造；第四，去當(dāng)?shù)丶夹g(shù)監(jiān)督局，稅務(wù)申請組織機(jī)構(gòu)代碼證和稅務(wù)登記證；第五，去當(dāng)?shù)厮幈O(jiān)局產(chǎn)品注冊。
3、如之前你們已經(jīng)是醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)，哪么你們又想讓別人幫你們做OEM（即代工生產(chǎn)），哪么你們要和別人簽OEM合同，然后你們?nèi)〉脴悠泛?，做測試-做臨床實驗-做產(chǎn)品注冊申請，最后得到注冊證就完成了。
4、商標(biāo)的注冊的注冊方式有兩種，一種注冊方式是自己到國家工商行政管理局商標(biāo)局申請注冊；另一種注冊方式是委托一家經(jīng)驗豐富的商標(biāo)代理組織代理服務(wù)。
5、讓別人代工貨品然后貼自己牌，這種公司應(yīng)該注冊為品牌公司還是加工公司？要回答這個問題，需要先了解公司的具體業(yè)務(wù)模式和經(jīng)營范圍。
1、三類醫(yī)療器械經(jīng)營許可證需要的資料主要包括： 書面申請，簽字（蓋章） 填寫《醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可證申請表》一式三份 工商營業(yè)執(zhí)照正、副本影印件，或工商預(yù)先核名書 企業(yè)內(nèi)部機(jī)構(gòu)組織框圖，倉庫。
2、不符合條件的不予許可。申請二類醫(yī)療器械經(jīng)營備案憑證：二類器械：指的是對其安全性，有效性應(yīng)當(dāng)加以控制的醫(yī)療器械。如體溫計、血壓計、心電診斷儀器、醫(yī)用脫脂棉、醫(yī)用紗布、恒溫培養(yǎng)箱等，玻璃拔罐器等。
3、建立和完善產(chǎn)品質(zhì)量管理體系，包括采購、進(jìn)貨驗收、倉儲、出庫審核、質(zhì)量跟蹤體系和不良事件報告體系；具有與其經(jīng)營的醫(yī)療器械產(chǎn)品相對應(yīng)的技術(shù)培訓(xùn)和售后服務(wù)能力，或同意由第三方提供技術(shù)支持。
4、辦理醫(yī)療器械許可證一類，二類，三類的要求一類：不用辦理醫(yī)療器械許可證一類是指，通過常規(guī)管理足以保證其安全性、有效性的醫(yī)療器械。
5、眾所周知，醫(yī)療器械許可證可以分為：一類、二類和三類這三種。如果企業(yè)有銷售三類產(chǎn)品的話，是必須要辦理醫(yī)療器械三類經(jīng)營許可證的。由于每個地區(qū)的政策不同，經(jīng)營的醫(yī)療器械種類不同，需要的資料也不同。
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