了解客戶的組織架構和工作程序 了解組織架構的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設備需求和消耗情況，方便找準客戶的需求。
1、做醫(yī)療器械銷售待遇方面主要還是看個人能力的，一般是2000-10000左右月薪。需要有醫(yī)療方面的專業(yè)知識和設備方面的知識，人際關系處理要好，不過比較辛苦，如果沒有客戶的情況下，要發(fā)展是比較困難，除非有成熟的銷售網(wǎng)絡。
2、好不好做，是看人的，對于有的人來說好做，對于有的人來說不好做，不是所有的人都適合銷售的。
3、不好做，但是提成很可觀。醫(yī)療器械是指直接或者間接用于人體的儀器、設備、器具、體外診斷試劑及校準物、材料以及其他類似或者相關的物品，包括所需要的計算機軟件。
1、北京的醫(yī)療器械基礎業(yè)務員底薪在2K-3K之間，提成在5-10%之間。
2、百分之5到百分之15之間。根據(jù)相關資料顯示很醫(yī)療設備業(yè)務員提成一般為百分之5到百分之15不等，底薪越高，業(yè)務提成的比例越低，業(yè)務難度越??；底薪越低，甚至無底薪，業(yè)務提成越高。
3、根據(jù)不同的產(chǎn)品和銷售模式，待遇和提成不同。一般底薪低的或者無底薪的，抽成就高；反之則抽成低。提成在10%-20%間的一般是大型醫(yī)療器械。也有不少小型的易耗物品（靠量贏利的）抽成很低，甚至有按1%以下抽成的。
4、銷售這種職業(yè)，彈性很大的，賣高端設備比如核磁，ct等，一臺可能就提成幾十萬甚至百萬，而低端什么監(jiān)護儀等提成就少些。銷售這種基本工資一般比較低，在三千左右，主要靠提成。
5、強生醫(yī)療的普代4000起，根據(jù)學歷和外企工作經(jīng)驗，以及title，地區(qū)的情況增加。一般普代的底薪五千多吧，高代六七千。補貼大概1千的樣子，有一些組要跟臺，會有額外的補貼。
做醫(yī)療器械銷售待遇方面主要還是看個人能力的，一般是2000-10000左右月薪。需要有醫(yī)療方面的專業(yè)知識和設備方面的知識，人際關系處理要好，不過比較辛苦，如果沒有客戶的情況下，要發(fā)展是比較困難，除非有成熟的銷售網(wǎng)絡。
醫(yī)療器械的銷售還是比較好做的，因為醫(yī)療器械的市場是比較龐大，有一定的發(fā)展前途。
好不好做，是看人的，對于有的人來說好做，對于有的人來說不好做，不是所有的人都適合銷售的。
根據(jù)109家醫(yī)療器械上市企業(yè)的主營業(yè)務，可分為7個一級細分行業(yè)、30個二級細分行業(yè)。 新冠疫情主要利好疫情防護、新冠診斷、新冠治療、新冠疫苗等相關醫(yī)療器械領域。
產(chǎn)品品種單一的醫(yī)療設備生產(chǎn)企業(yè)和代理商很難做大做強。沒有持續(xù)的新訂單，做醫(yī)療設備的人就會餓死，渴死。所以目前70%以上的上市公司，年銷售過億的醫(yī)療器械企業(yè)都是做醫(yī)用耗材的。
醫(yī)療器具這個了解就像是賣房子，一月賣幾套甚至一套就有的錢賺了。但是壓力會比較大，特別是對于初入銷售行業(yè)，人脈有限，壓力太大。
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