1、了解客戶的組織架構和工作程序 了解組織架構的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設備需求和消耗情況，方便找準客戶的需求。
執(zhí)行部門是器械科，少數(shù)是科室自己采購，到醫(yī)療器械科報帳。采購程式 ①低值易耗醫(yī)療器械采購 耗材采購，對正在使用的耗材，使用人做計劃，報給器械科處或裝置科/處，以下簡稱器械科采購。
醫(yī)療器械銷售是尋找客戶群，發(fā)現(xiàn)客戶，研究客戶，確定客戶需求進行醫(yī)療器械銷售。負責醫(yī)院與總部的業(yè)務信息往來管理工作，協(xié)助代理商與醫(yī)院拓展院外市場業(yè)務。具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，既往銷售業(yè)績良好。
要想做好銷售工作，關鍵還是要制定營銷人員的工作激勵制度、確定好銷售目標和盈利控制、提高售后服務水平等。下面一起來了解一下如何做好醫(yī)療器械耗材銷售工作吧。
、做好銷售服務工作，促進、維系公司與客戶間的關系； 1組織、完成公司所屬項目的銷售 1對產(chǎn)品的修改與調整提出建議； 醫(yī)療器械公司銷售部崗位職責 篇5 在銷售部經(jīng)理領導下負責具體銷售工作。
了解客戶的組織架構和工作程序 了解組織架構的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設備需求和消耗情況，方便找準客戶的需求。
醫(yī)療器械的銷售是一場很大的挑戰(zhàn)，如何做好這一份工作？提高個人心理素質 通常來說，醫(yī)療器械的交易額是日用消費品交易額的數(shù)倍。一個醫(yī)療器械銷售人員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，一筆生意幾百萬元的也不少見。
可以定期組織一批患者免費體驗，打口碑宣傳，以此獲取客源。
了解客戶的組織架構和工作程序 了解組織架構的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設備需求和消耗情況，方便找準客戶的需求。
明確銷售對象和銷售環(huán)境在不同的國家，銷售不同的產(chǎn)品，其工作方法可能是完全不同的！銷售人員上任第一天首先要明白自己的產(chǎn)品是醫(yī)療器械，這與襪子、領帶、化妝品是絕然不同的。你的產(chǎn)品有其特定的銷售對象和銷售環(huán)境。
1、醫(yī)療器械業(yè)務員怎么跑客戶醫(yī)院撒網(wǎng)先設定好一個片區(qū)，把這個片區(qū)里的醫(yī)院、門診、衛(wèi)生站點、企業(yè)就醫(yī)中心都跑下，送點宣傳資料，最好搞個有獎調查活動，給醫(yī)院領導出幾個醫(yī)療企業(yè)里的難題，讓他們初步參與進來答題送禮品。
2、醫(yī)療器械銷售找客戶的方法如下：做醫(yī)療器械你面對的客戶都是科室護士長，科室主任，設備科科長，分管院長等上層人物。他們所在的辦公室都是封閉式的場所，盲目的去找可能很難找到。但是你在去找之前得做好一定的功課。
3、至于找客戶，既然你是賣醫(yī)療器械的話，肯定是朝著醫(yī)院醫(yī)療機構這方面入手了，這就需要廣撒網(wǎng)，重點培養(yǎng)，也就是一家家醫(yī)院機構的跑了，然后在有意向的醫(yī)院進行重點推廣。
4、可以利用，到醫(yī)院的目標科室踩點也是很重要的。正式拜訪。首次拜訪的應該是使用科室，對于熟悉的醫(yī)院，可以直接拜訪設備科。使用科室門檻低，碰壁的可能性小。
網(wǎng)絡營銷推廣是不錯的營銷方式，只是自己不會操作，又怕合作被人騙。自己想學習網(wǎng)絡營銷推廣，希望找到一個比較好的方法，通過網(wǎng)絡來提升知名度和變現(xiàn)。
把各方面的細節(jié)服務做好，定期對資料成功的患者進行E-mail、短信、電話等方面的回訪，讓他們感覺到你們一直還在關注著他的健康，他們自然會幫你們免費做口碑宣傳。
零際網(wǎng)絡品牌策劃機構建議從以下幾個方面著手，以下是基本的方向，具體的不可以在此一概而論。
1、網(wǎng)絡撒網(wǎng)搞各種前期的準備，比如上列表網(wǎng)、百度、58同城等做推廣，讓人知道您和您的公司，起碼百度出來好幾頁。
2、提供案例和證據(jù)支持：我們的器械已被廣泛使用，并在臨床實踐中取得了卓越的成果。我們可以為您提供其他醫(yī)療機構的成功案例或客戶的見證。根據(jù)獨立研究，我們的器械在準確性和可靠性方面超過了競爭對手。
3、客戶的電話你可以在第一次拜訪的過程中去要。但是你不能太直接的去要號碼。這看每個人的銷售技巧了。在你第一次拜訪客戶前都必須做好了解你所找客戶的信息。性格態(tài)度，興趣愛好，總之知道的越多越好。
4、正式拜訪。首次拜訪的應該是使用科室，對于熟悉的醫(yī)院，可以直接拜訪設備科。使用科室門檻低，碰壁的可能性小。
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