醫(yī)療器械經(jīng)營監(jiān)督管理辦法2022

第一條 為了加強(qiáng)醫(yī)療器械經(jīng)營監(jiān)督管理，規(guī)范醫(yī)療器械經(jīng)營活動，保證醫(yī)療器械安全、有效，根據(jù)《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》，制定本辦法。

如何做好醫(yī)療器械的銷售

1、提供案例和證據(jù)支持：我們的器械已被廣泛使用，并在臨床實(shí)踐中取得了卓越的成果。我們可以為您提供其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)的成功案例或客戶的見證。根據(jù)獨(dú)立研究，我們的器械在準(zhǔn)確性和可靠性方面超過了競爭對手。

2、器械科長首先要稽核儀器的資質(zhì)，所有的檔案材料要按《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》規(guī)定的遞交。器械科長負(fù)責(zé)商務(wù)談判，他可能不懂機(jī)器，但是懂商務(wù)要求服務(wù)條款等，銷售員完全按照公司統(tǒng)一的服務(wù)承諾進(jìn)行表述，特殊要求由公司領(lǐng)導(dǎo)層決定。

3、利用公司資源：醫(yī)療器械公司通常會提供一些資源來幫助銷售人員尋找客戶，如市場調(diào)研報告、客戶數(shù)據(jù)庫等?？梢越柚@些資源來尋找潛在客戶。

[北京市醫(yī)療器械經(jīng)營管理辦法實(shí)施細(xì)則]醫(yī)療器械經(jīng)營管理辦法

第一條 為了加強(qiáng)醫(yī)療器械經(jīng)營監(jiān)督管理，規(guī)范醫(yī)療器械經(jīng)營活動，保證醫(yī)療器械安全、有效，根據(jù)《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》，制定本辦法。

第五條　各省、自治區(qū)、直轄市藥品監(jiān)督管理部門應(yīng)結(jié)合本轄區(qū)實(shí)際，制訂醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)資格認(rèn)可實(shí)施細(xì)則，報國家藥品監(jiān)督管理局備案后執(zhí)行。

第二類醫(yī)療器械經(jīng)營備案憑證的申請都需要現(xiàn)場核查，一切情況以現(xiàn)場核查為準(zhǔn)。

做醫(yī)療器械銷售新手小白跑醫(yī)院怎么寫周計劃?

我國醫(yī)院臨床藥學(xué)工作自80年開民以來，得到衛(wèi)生部的重視和支持，并將其工作作為評定醫(yī)院等級的一項(xiàng)重要內(nèi)容，因此在各地大醫(yī)院中工作開展得較好，在崗位方面，畢業(yè)生到制藥企業(yè)從事生產(chǎn)和銷售居多，這方面人才也是企業(yè)招聘的主體。

第三，要進(jìn)行目標(biāo)分解。你可以把你的目標(biāo)分解為幾個階段，然后分階段性的去完成。分成長期目標(biāo)，中期目標(biāo)，短期目標(biāo)，甚至可以細(xì)分到每月每周都可以。最后，目標(biāo)實(shí)施。職業(yè)目標(biāo)經(jīng)過詳細(xì)分解后，就進(jìn)入了實(shí)施階段。

見醫(yī)院撒網(wǎng)，先設(shè)定好一個片區(qū)，把這個片區(qū)里的醫(yī)院、門診、衛(wèi)生站點(diǎn)、企業(yè)就醫(yī)中心都跑下，送點(diǎn)宣傳資料，最好搞個有獎?wù){(diào)查活動，給醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)出幾個醫(yī)療企業(yè)里的難題，讓他們初步參與進(jìn)來答題送禮品。

銷售策略與目標(biāo) 本項(xiàng)目產(chǎn)品屬于醫(yī)療器械行業(yè)，但是直接面對的是消費(fèi)者，主要采取零售的方式，前期通過藥店、超市和醫(yī)院三大銷售網(wǎng)接近最終消費(fèi)者。

基礎(chǔ)拜訪 第一步：普通醫(yī)械業(yè)務(wù)員，主要掃描區(qū)域內(nèi)的客戶，定時拜訪促進(jìn)有意向客戶簽單。第二步：部門經(jīng)理，主要是帶領(lǐng)一個小團(tuán)隊攻占一兩個市，搶占客戶，提升銷售業(yè)績。

在銷售醫(yī)療器械之前，先了解客戶的組織結(jié)構(gòu)和工作程式，可以幫助我們理順工作順序和工作重點(diǎn)。組織結(jié)構(gòu) 醫(yī)院里申請采購的部門是使用科室或者使用的人；申請方式有口頭要求或書面呈述，填寫采購申請。

醫(yī)療器械銷售如何進(jìn)行有效的時間管理

1、第四，充分利用科技工具。利用手機(jī)應(yīng)用程序、CRM系統(tǒng)等科技工具，幫助記錄客戶信息、預(yù)約和安排會議、管理銷售資料等。這樣可以提高工作效率，減少時間浪費(fèi)。第五，靈活應(yīng)對變化。

2、．銷售是你和客戶利益的合理分配，爭取利益最大化。

3、有效的時間管理包括以下幾點(diǎn)：目標(biāo)明確。目標(biāo)要具體、具有可實(shí)現(xiàn)性。將要做的事情根據(jù)優(yōu)先程度分先后順序。百分之八十的事情只需要百分之二十的努力。而百分之二十的事情是值得做的，應(yīng)當(dāng)享有優(yōu)先權(quán)。

醫(yī)療器械銷售管理包括那幾個方面

1、執(zhí)行部門是器械科，少數(shù)是科室自己采購，到器械科報帳。2，采購程序 1低值易耗醫(yī)療器械采購 耗材采購，對正在使用的耗材，使用人做計劃，報給器械科（處或設(shè)備科/處，以下簡稱器械科）采購。

2、制定銷售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施。 營銷隊伍的組織、培訓(xùn)與考核。 客觀、及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作。

3、產(chǎn)品驗(yàn)收、倉儲、出庫、復(fù)核管理制度。目的：為把好入庫和出庫的醫(yī)療器械質(zhì)量關(guān)，保證購進(jìn)和銷售的醫(yī)療器械數(shù)量準(zhǔn)確、質(zhì)量完好，防止不合格醫(yī)療器械和假劣醫(yī)療器械進(jìn)入本公司和流向市場，特制定本制度。

4、對方也才會認(rèn)真起來。你自信能給對方帶來利益，對方也會受到你的感染。只有堅持才能成功。銷售的專業(yè)行為：包括禮儀、做事情的條理性、說話的嚴(yán)謹(jǐn)和機(jī)敏等。希望大家都能把自己的醫(yī)療器械市場開展好。

5、可以定期組織一批患者免費(fèi)體驗(yàn)，打口碑宣傳，以此獲取客源。

6、明確銷售對象和銷售環(huán)境在不同的國家，銷售不同的產(chǎn)品，其工作方法可能是完全不同的！銷售人員上任第一天首先要明白自己的產(chǎn)品是醫(yī)療器械，這與襪子、領(lǐng)帶、化妝品是絕然不同的。你的產(chǎn)品有其特定的銷售對象和銷售環(huán)境。