1、執(zhí)行部門是器械科，少數(shù)是科室自己采購，到醫(yī)療器械科報帳。采購程式 ①低值易耗醫(yī)療器械采購 耗材采購，對正在使用的耗材，使用人做計劃，報給器械科處或裝置科/處，以下簡稱器械科采購。
1、了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設(shè)備需求和消耗情況，方便找準(zhǔn)客戶的需求。
2、器械科長首先要稽核儀器的資質(zhì)，所有的檔案材料要按《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》規(guī)定的遞交。器械科長負責(zé)商務(wù)談判，他可能不懂機器，但是懂商務(wù)要求服務(wù)條款等，銷售員完全按照公司統(tǒng)一的服務(wù)承諾進行表述，特殊要求由公司領(lǐng)導(dǎo)層決定。
3、因此，醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當(dāng)切切實實地做好售后的每一項工作，尤其是在處理大客戶的問題時，要特別認真，決不能因小而失大。密切留意尋找機會 應(yīng)當(dāng)知道，醫(yī)療器械的需求完全受消費需求的支配。
1、醫(yī)療器械經(jīng)營與服務(wù)專業(yè)學(xué)習(xí)課程如下：首先是公共基礎(chǔ)課程，這類課程和專業(yè)無關(guān)，基本上所有專業(yè)都會有，主要包括語文、政治、英語、數(shù)學(xué)、計算機基礎(chǔ)等。
2、市場營銷、國際貿(mào)易等專業(yè)：如果您從事醫(yī)療器械行業(yè)的銷售、采購或貿(mào)易方面工作，可以考慮學(xué)習(xí)相關(guān)的市場營銷、國際貿(mào)易、進出口等專業(yè)，以加強自己的商務(wù)能力和跨文化溝通技巧。
3、醫(yī)療器械經(jīng)營與服務(wù)專業(yè)主要學(xué)醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)、電工技術(shù)、電子技術(shù)、生物醫(yī)用材料、微生物學(xué)與免疫學(xué)基礎(chǔ)、管理學(xué)基礎(chǔ)、經(jīng)濟學(xué)基礎(chǔ)、銷售心理學(xué)基礎(chǔ)、醫(yī)療器械銷售與銷售管理實務(wù)、醫(yī)療器械營銷實務(wù)等課程，以下是相關(guān)介紹，供大家參考。
4、學(xué)習(xí)電子技術(shù)，要記住七分實踐，三分理論，應(yīng)先從模擬電路和電子元器件基礎(chǔ)學(xué)起，同時學(xué)會萬用表的使用，一定要邊學(xué)習(xí)邊大量實踐，推薦《電子元器件知識與典型應(yīng)用》，然后學(xué)習(xí)“電路分析基礎(chǔ)”方面的書。
5、醫(yī)療器械維修與營銷是學(xué)習(xí)市場營銷、營銷策略、市場調(diào)查和市場營銷管理等相關(guān)知識。醫(yī)療器械維修與營銷是一門綜合性強的學(xué)科，學(xué)生需要掌握醫(yī)療器械的安全性能、操作技能及維護修理技能，同時還需了解醫(yī)療器械營銷的相關(guān)知識。
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