1、首先、無論你是否在國內(nèi)銷售都需要辦理生產(chǎn)許可證或備案，這是很重要的！也就是說你得進(jìn)行產(chǎn)品備案或注冊(cè)，申請(qǐng)生產(chǎn)許可或備案。
出口醫(yī)療器械需要許可證，需要提供醫(yī)療器械經(jīng)營許可證。
依據(jù)國家醫(yī)療器械分類目錄，I類需備案證，II類需注冊(cè)證，經(jīng)營企業(yè)提供經(jīng)營許可證。
醫(yī)療耗材出口需要綠色資質(zhì)。醫(yī)院耗材，在行業(yè)內(nèi)是稱作醫(yī)療耗材。醫(yī)療耗材的經(jīng)營是需要有醫(yī)療器械經(jīng)營許可證。營業(yè)執(zhí)照(經(jīng)營范圍里有銷售醫(yī)療器械許可)。醫(yī)療器械注冊(cè)證。進(jìn)出口權(quán)(若沒有可以找我公司代理美容儀器進(jìn)口報(bào)關(guān))。
1、提供案例和證據(jù)支持：我們的器械已被廣泛使用，并在臨床實(shí)踐中取得了卓越的成果。我們可以為您提供其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)的成功案例或客戶的見證。根據(jù)獨(dú)立研究，我們的器械在準(zhǔn)確性和可靠性方面超過了競(jìng)爭對(duì)手。
2、不費(fèi)錢的主要是自己海外建站，需要有專業(yè)推廣技能才行，否則招人去做，費(fèi)用也不低。還有一個(gè)就是自己去海外目標(biāo)國家地區(qū)的搜索引擎尋找客戶，不費(fèi)錢但是比較麻煩，操作復(fù)雜。
3、了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對(duì)人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設(shè)備需求和消耗情況，方便找準(zhǔn)客戶的需求。
4、可以定期組織一批患者免費(fèi)體驗(yàn)，打口碑宣傳，以此獲取客源。
5、◆要作好計(jì)劃安排，先作好計(jì)劃，才能提高時(shí)間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計(jì)劃時(shí)，要根據(jù)客戶的特點(diǎn)作好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然計(jì)劃不是固定的，隨著環(huán)境和條件的變化要隨時(shí)做出調(diào)整。
6、開始找客戶，或者根據(jù)客戶的詢盤進(jìn)行回盤，溝通，確定下單，發(fā)送PI或者合同，客戶付定金，安排生產(chǎn)，跟單，安排訂艙，發(fā)貨，報(bào)關(guān)，開船之后拿到提單復(fù)印件，安排客戶付尾款，收到尾款之后寄送全套海運(yùn)提單文件。
進(jìn)口醫(yī)療器械需要的資質(zhì)如下：醫(yī)療器械注冊(cè)證：進(jìn)口醫(yī)療器械需要申請(qǐng)醫(yī)療器械注冊(cè)證，在獲得注冊(cè)證后才能在中國境內(nèi)銷售和使用。
問題有點(diǎn)混亂，整理一下。國外公司制造的進(jìn)口醫(yī)療器械在中國銷售，銷售商的資質(zhì)應(yīng)是“工商營業(yè)執(zhí)照”和“醫(yī)療器械經(jīng)營許可證”，因?yàn)殇N售商不在國內(nèi)生產(chǎn)，所以不需要辦理“醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證”。
如果改美容設(shè)備在國內(nèi)作為醫(yī)療器械管理，要進(jìn)行進(jìn)口醫(yī)療器械注冊(cè)，取得進(jìn)口醫(yī)療器械注冊(cè)證后辦理醫(yī)療器械經(jīng)營許可證。
如果改美容設(shè)備在國內(nèi)作為醫(yī)療器械管理，要進(jìn)行進(jìn)口醫(yī)療器械注冊(cè)，取得進(jìn)口醫(yī)療器械注冊(cè)證后辦理醫(yī)療器械經(jīng)營許可證。
首先，進(jìn)口醫(yī)療設(shè)備的企業(yè)需要有醫(yī)療設(shè)備許可證、營業(yè)執(zhí)照、進(jìn)出口權(quán)、醫(yī)療設(shè)備注冊(cè)證以及醫(yī)療設(shè)備登記證。
進(jìn)口食品備案：醫(yī)療器械公司需要向國家食品藥品監(jiān)督管理局申請(qǐng)進(jìn)口食品備案，提交相關(guān)的證明材料和申請(qǐng)表格，經(jīng)過審批后取得進(jìn)口食品備案證書。
醫(yī)療器械代理的條件 應(yīng)當(dāng)具備的醫(yī)療器械代理的條件： 經(jīng)營醫(yī)療器械文件要求：《醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許/可申請(qǐng)表》一式四份申請(qǐng)人資格證明復(fù)印件醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書。
目前，我們國家對(duì)進(jìn)口醫(yī)療器械實(shí)行許可證管制制度，也就是進(jìn)口前一定需要取得進(jìn)口許可證的，否者是無法按照正規(guī)渠道申報(bào)的。
1、做醫(yī)療器械銷售待遇方面主要還是看個(gè)人能力的，一般是2000-10000左右月薪。需要有醫(yī)療方面的專業(yè)知識(shí)和設(shè)備方面的知識(shí)，人際關(guān)系處理要好，不過比較辛苦，如果沒有客戶的情況下，要發(fā)展是比較困難，除非有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)。
2、相比發(fā)達(dá)國家，我國醫(yī)療器械行業(yè)具有起步晚、規(guī)模小、產(chǎn)品單一的特點(diǎn)。但經(jīng)過近幾十年的快速發(fā)展，現(xiàn)我國醫(yī)療器械行業(yè)已成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)門類比較齊全、創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng)、市場(chǎng)需求旺盛的朝陽產(chǎn)業(yè)。
3、優(yōu)點(diǎn)：擴(kuò)大了銷售渠道，拓展了市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)的占有率有很重要的作用。缺點(diǎn)：間接營銷人員在給客戶推薦的時(shí)候往往是憑著自己的主觀想象來介紹產(chǎn)品的功能和收益，但是實(shí)際上沒有這么高的保障或收益。
4、總代制度對(duì)初期會(huì)有比較好的效果，一旦市場(chǎng)成熟之后，就會(huì)遇到發(fā)展瓶頸，渠道下沉，細(xì)分市場(chǎng)勢(shì)必會(huì)影響總代的利益，所以切蛋糕的前提，這個(gè)蛋糕是你的，完全掌控的住下面代理商很有必要。
5、醫(yī)院是產(chǎn)業(yè)鏈上最強(qiáng)勢(shì)的一環(huán)，國產(chǎn)產(chǎn)品對(duì)醫(yī)院的吸引力決定著國產(chǎn)替代進(jìn)程。在銷售模式上，多采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合，以經(jīng)銷為主。對(duì)于醫(yī)院終端，儀器基本以投放獲得，廠商以搭配銷售試劑的方式獲得收益。
6、醫(yī)療器械的銷售還是比較好做的，因?yàn)獒t(yī)療器械的市場(chǎng)是比較龐大，有一定的發(fā)展前途。
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