邁瑞醫(yī)療上下游分析,300760上下游分析

1、邁瑞醫(yī)療可以說是我國醫(yī)療器械及解決方案方面的先驅(qū)，是領(lǐng)頭羊，同時也是我國最大的供應(yīng)商，所具有的客戶群體也比較多，而且該公司知名度很大，市場占有率也很高。

做醫(yī)療器械的推銷應(yīng)該做如何的準備?

1、臉皮要厚。下定決心了干的話，磨也要磨厚。因為你面對的是一個專業(yè)度優(yōu)越感極高的群體，醫(yī)生。而且一般都是資深醫(yī)生走上管理崗位負責(zé)器械的采購選擇。自身的專業(yè)深度，知識覆蓋廣度，原因參考第一點。

2、了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設(shè)備需求和消耗情況，方便找準客戶的需求。

3、最好的辦法是有準備地拜訪器械科，成功銷售人員都是這樣做的。

如何做好醫(yī)療器械的銷售?

1、提供案例和證據(jù)支持：我們的器械已被廣泛使用，并在臨床實踐中取得了卓越的成果。我們可以為您提供其他醫(yī)療機構(gòu)的成功案例或客戶的見證。根據(jù)獨立研究，我們的器械在準確性和可靠性方面超過了競爭對手。

2、器械科長首先要稽核儀器的資質(zhì)，所有的檔案材料要按《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》規(guī)定的遞交。器械科長負責(zé)商務(wù)談判，他可能不懂機器，但是懂商務(wù)要求服務(wù)條款等，銷售員完全按照公司統(tǒng)一的服務(wù)承諾進行表述，特殊要求由公司領(lǐng)導(dǎo)層決定。

3、了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設(shè)備需求和消耗情況，方便找準客戶的需求。

4、目前封閉式銷售和經(jīng)銷模式已成為體外診斷行業(yè)內(nèi)普遍的業(yè)務(wù)模式。在整個醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈中，器械商業(yè)流通環(huán)節(jié)作為連接醫(yī)療器械生產(chǎn)廠商與各級醫(yī)療機構(gòu)的紐帶，扮演著承上啟下的重要角色。

邁瑞醫(yī)療主要市場,300760主要市場

綜上所述，我認為邁瑞醫(yī)療公司在醫(yī)療器械領(lǐng)域?qū)龀龊艽蟮呢暙I。作為國內(nèi)醫(yī)療器械的龍頭公司，邁瑞醫(yī)療很可能將是醫(yī)療器械國產(chǎn)化程度提高的最大受益者之一，同時國外市場的占有率和影響力也有望不斷的上升。

根據(jù)上面的描述來看，我對邁瑞醫(yī)療公司在醫(yī)療器械領(lǐng)域的發(fā)展前景持樂觀態(tài)度。被認為是國內(nèi)醫(yī)療器械的龍頭公司，邁瑞醫(yī)療有望成為醫(yī)療器械國產(chǎn)化程度提高的最大受益者之一，同時國外市場的占有率和影響力也有望不斷的上升。

邁瑞醫(yī)療可以說是我國醫(yī)療器械及解決方案方面的先驅(qū)，是領(lǐng)頭羊，同時也是我國最大的供應(yīng)商，在客戶量方面也是相當巨大的，而且知名度很高，市場份額也不低。

邁瑞醫(yī)療可以說是我國醫(yī)療器械及解決方案方面的先驅(qū)，是領(lǐng)頭羊，同時也是我國最大的供應(yīng)商，所具有的客戶群體也比較多，而且該公司知名度很大，市場占有率也很高。