還有一塊就是生化藥品，這是一個新興也是尖端的行業(yè)，發(fā)展前景很好。藥學專業(yè)畢業(yè)生主要分配到制藥廠和醫(yī)藥研究所從事各類藥物開發(fā)、研究、生產質量保證和合理用藥等方面的工作，也有很多人從事藥品銷售代理。
1、具備合法的經營主體資格：申請人必須是依法注冊的企事業(yè)單位、社會團體或個體工商戶，具備合法的經營主體資格。 具備相關的經營場所和設施：申請人需要擁有符合衛(wèi)生要求的經營場所，并配備相應的設施，如庫房、冷藏設備等。
2、第三類醫(yī)療器械應當持有《醫(yī)療器械經營企業(yè)許可證》，但是在流通過程中通過常規(guī)管理能夠保證其安全性、有效性的少數(shù)第二類醫(yī)療器械可以不申請《醫(yī)療器械經營企業(yè)許可證》。
3、具備與經營的醫(yī)療器械相適應的專業(yè)指導、技術培訓和售后服務的能力，或者約定由相關機構提供技術支持。從事第三類醫(yī)療器械經營的企業(yè)還應當具有符合醫(yī)療器械經營質量管理要求的計算機信息管理系統(tǒng)，保證經營的產品可追溯。
4、對符合規(guī)定條件的，準予許可并發(fā)給醫(yī)療器械經營許可證。
5、醫(yī)療器械生產企業(yè)銷售本企業(yè)生產的醫(yī)療器械，不需辦理經營許可或備案。
了解客戶的組織架構和工作程序 了解組織架構的目的是為了找到決策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設備需求和消耗情況，方便找準客戶的需求。
銷售之前了解客戶的組織結構和工作程序，理清工作瞬息和工作重點。組織結構：醫(yī)院里申請采購的部門是使用科室或者使用的人；申請方式有口頭要求或者書面呈述，填寫采購申請，決策部門是院長或者是院長會。
器械科長首先要稽核儀器的資質，所有的檔案材料要按《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》規(guī)定的遞交。器械科長負責商務談判，他可能不懂機器，但是懂商務要求服務條款等，銷售員完全按照公司統(tǒng)一的服務承諾進行表述，特殊要求由公司領導層決定。
其次，要掌握很多銷售技巧，勤快多跑，努力總會有收貨，而且可以彌補沒有的后門的缺陷；再次，要做品牌醫(yī)療器械的銷售，別做小廠子的醫(yī)療器械，這樣不容易產生糾紛，而且知名度高，容易入門。最后，一定要長期做醫(yī)療器械銷售，千萬不要半途而廢。
醫(yī)療器械銷售技巧 醫(yī)療器械的銷售是一場很大的挑戰(zhàn)，如何做好這一份工作？提高個人心理素質 通常來說，醫(yī)療器械的交易額是日用消費品交易額的數(shù)倍。
是銷售技巧不成熟的還是執(zhí)行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法?！糇骱妹咳珍N售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態(tài)。
醫(yī)藥市場營銷：是指醫(yī)藥組織通過同他人交換醫(yī)藥產品和服務以滿足需求和欲望的一種社會管理過程。
醫(yī)藥市場營銷指營銷人員針對醫(yī)藥市場開展經營活動、銷售行為的過程。醫(yī)藥市場營銷學是市場營銷專業(yè)和藥學專業(yè)的一門重要課程。
藥品營銷專業(yè)方向培養(yǎng)具有管理學、經濟學、藥學、市場營銷等方面基本理論、知識和技能，能在政府部門、各類醫(yī)藥工商企業(yè)、藥品監(jiān)督管理部門及相關機構從事藥品市場營銷與管理以及教學、科研等方面工作的高級應用型人才。
醫(yī)藥營銷是市場營銷衍生出來的，也就是說醫(yī)藥營銷其實是市場營銷的一個分支。醫(yī)藥營銷主要是指藥品及保健品方面的市場營銷，其專業(yè)性比較強。目前看來，醫(yī)藥營銷主要有渠道建設和維護以及終端建設和維護。
1、藥品的銷售方式要根據(jù)藥品自身的特點來定，不同類別的藥品有不同的銷售方 式。一般來分：普藥和新特藥。銷售方式是不同的，太極集團有很多種產品。
2、制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，依據(jù)市場結構，明確自己做一個什么樣的競爭者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價值，藥品價格，研發(fā)技術，服務，時間的方面，來發(fā)掘適合自己的競爭優(yōu)勢。
3、充分的興趣和熱心。興趣是最好的老師，同時對于銷售人員而言，興趣和熱心是最好的銷售技巧，可以幫助藥品銷售人員更好的投入時間和精力，更好的去掌握各種信息和資源。爛熟于心。
4、醫(yī)藥商品，應該就是藥品和醫(yī)療器械吧，藥品又分非處方藥OTC和非處方藥Rx，OTC又分甲類和乙類，每一種的銷售方式都不一樣，而且精神類、麻醉類藥品的銷售更是嚴格，你這個問題如果答全的話可以出一部書了。
5、第三終端：第一終端：大型醫(yī)院第二終端：藥店第三終端：鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院及診所第三終端的定義為“除醫(yī)院藥房、藥店(包括商超中的藥品專柜)之外的，直接面向消費者開展醫(yī)藥保健品銷售的所有零售終端。
6、店員在適當時機同顧客初步接觸成功之后，接下來要做的即是商品的推介及展示。目的在于讓顧客了解而購買的藥品種類、功效及價格，同時給顧客一個直觀的印象，激發(fā)顧客的購買興趣。
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