總之就是利用各種能觸發(fā)目標客戶的東西建立渠道。自己可以辦一個健康培訓班來獲取目標資源?？梢远ㄆ诮M織一批患者免費體驗，打口碑宣傳，以此獲取客源。
1、最好的辦法是有準備地拜訪器械科，成功銷售人員都是這樣做的。器科的負責人不一定具備很強的醫(yī)療工程知識，但他必定了解醫(yī)院對設備的需求以及各臨床科主任及院長的情況，為拜訪使用科室打好基礎。
2、了解客戶的組織架構和工作程序 了解組織架構的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設備需求和消耗情況，方便找準客戶的需求。
3、提供案例和證據(jù)支持：我們的器械已被廣泛使用，并在臨床實踐中取得了卓越的成果。我們可以為您提供其他醫(yī)療機構的成功案例或客戶的見證。根據(jù)獨立研究，我們的器械在準確性和可靠性方面超過了競爭對手。
4、銷售是一個團隊協(xié)作下的個人負責 銷售過程中統(tǒng)一表達公司的價值、服務和承諾 醫(yī)療器械銷售是個人為主的長程拜訪，需要“慎獨”和專注，贏得客戶尊重。公司的相關約定。
1、第一條，必須符合中國醫(yī)療器械管理的相關規(guī)定，在規(guī)格、材質(zhì)方面提供證明，有正規(guī)生產(chǎn)廠家。第二條，不能涉嫌醫(yī)學倫理學方面的問題。第三條，不得以直銷形式銷售。
2、可以，《醫(yī)療器械注冊管理辦法》第九章 附則 第五十三條 在醫(yī)療器械注冊證書有效期內(nèi)生產(chǎn)的醫(yī)療器械都視為有證產(chǎn)品。
3、問題有點混亂，整理一下。國外公司制造的進口醫(yī)療器械在中國銷售，銷售商的資質(zhì)應是“工商營業(yè)執(zhí)照”和“醫(yī)療器械經(jīng)營許可證”，因為銷售商不在國內(nèi)生產(chǎn)，所以不需要辦理“醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證”。
4、如果改美容設備在國內(nèi)作為醫(yī)療器械管理，要進行進口醫(yī)療器械注冊，取得進口醫(yī)療器械注冊證后辦理醫(yī)療器械經(jīng)營許可證。
5、進口產(chǎn)品注冊證，齒科高端產(chǎn)品都是經(jīng)銷商直接賣給醫(yī)院或者診所的。
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