器械科長首先要稽核儀器的資質(zhì)，所有的檔案材料要按《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》規(guī)定的遞交。器械科長負責商務談判，他可能不懂機器，但是懂商務要求服務條款等，銷售員完全按照公司統(tǒng)一的服務承諾進行表述，特殊要求由公司領(lǐng)導層決定。
1、執(zhí)行部門是器械科，少數(shù)是科室自己采購，到醫(yī)療器械科報帳。采購程式 ①低值易耗醫(yī)療器械采購 耗材采購，對正在使用的耗材，使用人做計劃，報給器械科處或裝置科/處，以下簡稱器械科采購。
2、醫(yī)療器械銷售是尋找客戶群，發(fā)現(xiàn)客戶，研究客戶，確定客戶需求進行醫(yī)療器械銷售。負責醫(yī)院與總部的業(yè)務信息往來管理工作，協(xié)助代理商與醫(yī)院拓展院外市場業(yè)務。具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，既往銷售業(yè)績良好。
3、要想做好銷售工作，關(guān)鍵還是要制定營銷人員的工作激勵制度、確定好銷售目標和盈利控制、提高售后服務水平等。下面一起來了解一下如何做好醫(yī)療器械耗材銷售工作吧。
1、湖北人福醫(yī)藥集團有限公司成立于1998年11月03日，法定代表人：張紅杰，注冊資本：141，7185元，地址位于武昌區(qū)和平大道219號白云邊大廈118層。
2、工資待遇好。武漢人福藥業(yè)有限責任公司成立于1997年，該公司員工的平均工資為3720元，且含有績效獎金，公司為員工交有五險一金，工作待遇很好。工作環(huán)境好。
3、宜昌人福藥業(yè)薪資不錯，男操作工八千，女包裝工七千，藥品銷售員完成任務可以達到月薪上萬。各種福利待遇都有，而且是湖北龍頭醫(yī)藥企業(yè)哦。
4、人福醫(yī)藥是湖北醫(yī)藥行業(yè)最大的上市民營集團公司，很有前途，可以去。實習后留不留用你那要看你運氣了。
5、我現(xiàn)在有投資這個項目，感覺挺好的，門檻低，收益高。他們是湖北省醫(yī)藥工業(yè)龍頭企業(yè)、中國醫(yī)藥工業(yè)30強等等，實力是相當強的。
醫(yī)療器械業(yè)務員怎么跑客戶醫(yī)院撒網(wǎng)先設定好一個片區(qū)，把這個片區(qū)里的醫(yī)院、門診、衛(wèi)生站點、企業(yè)就醫(yī)中心都跑下，送點宣傳資料，最好搞個有獎調(diào)查活動，給醫(yī)院領(lǐng)導出幾個醫(yī)療企業(yè)里的難題，讓他們初步參與進來答題送禮品。
醫(yī)療器械銷售找客戶的方法如下：做醫(yī)療器械你面對的客戶都是科室護士長，科室主任，設備科科長，分管院長等上層人物。他們所在的辦公室都是封閉式的場所，盲目的去找可能很難找到。但是你在去找之前得做好一定的功課。
至于找客戶，既然你是賣醫(yī)療器械的話，肯定是朝著醫(yī)院醫(yī)療機構(gòu)這方面入手了，這就需要廣撒網(wǎng)，重點培養(yǎng)，也就是一家家醫(yī)院機構(gòu)的跑了，然后在有意向的醫(yī)院進行重點推廣。
和醫(yī)藥代表工作涉及內(nèi)容不同的是，醫(yī)療器械大多數(shù)產(chǎn)品的使用都需要一定的跟臺支持，根據(jù)不同產(chǎn)品的實際需要，跟臺強度也會不同。
外企藥代：底薪高、獎金偏少、壓力大（不同產(chǎn)品差別大）國企藥代：底薪相對外企低、獎金可以、壓力小 民企藥代：底薪低，獎金差異大，能力強弱馬上能見。唯一好處是，機會，能有在年紀輕輕就主管、分股份的可能性。
醫(yī)藥代表和器械銷售類似。可歸為營銷類人員。若要做個比較，最好將醫(yī)療器械銷售分為 耗材及小設備銷售 和 中大型設備銷售。從難度上來講，耗材最易，藥品次之，設備最難。
代理的東西不一樣而已。醫(yī)藥代表一般是做藥品營銷，而器械代表是器械營銷。
要看自己愿意去挑戰(zhàn)什么了，個人認為還是醫(yī)療器械好做，不過這兩種的銷售模式有點類似。
本文暫時沒有評論，來添加一個吧(●'?'●)