1、明確銷售對(duì)象和銷售環(huán)境在不同的國(guó)家，銷售不同的產(chǎn)品，其工作方法可能是完全不同的！銷售人員上任第一天首先要明白自己的產(chǎn)品是醫(yī)療器械，這與襪子、領(lǐng)帶、化妝品是絕然不同的。你的產(chǎn)品有其特定的銷售對(duì)象和銷售環(huán)境。
1、網(wǎng)絡(luò)撒網(wǎng)搞各種前期的準(zhǔn)備，比如上列表網(wǎng)、百度、58同城等做推廣，讓人知道您和您的公司，起碼百度出來(lái)好幾頁(yè)。
2、提供案例和證據(jù)支持：我們的器械已被廣泛使用，并在臨床實(shí)踐中取得了卓越的成果。我們可以為您提供其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)的成功案例或客戶的見證。根據(jù)獨(dú)立研究，我們的器械在準(zhǔn)確性和可靠性方面超過了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
3、客戶的電話你可以在第一次拜訪的過程中去要。但是你不能太直接的去要號(hào)碼。這看每個(gè)人的銷售技巧了。在你第一次拜訪客戶前都必須做好了解你所找客戶的信息。性格態(tài)度，興趣愛好，總之知道的越多越好。
4、正式拜訪。首次拜訪的應(yīng)該是使用科室，對(duì)于熟悉的醫(yī)院，可以直接拜訪設(shè)備科。使用科室門檻低，碰壁的可能性小。
5、至于找客戶，既然你是賣醫(yī)療器械的話，肯定是朝著醫(yī)院醫(yī)療機(jī)構(gòu)這方面入手了，這就需要廣撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)，也就是一家家醫(yī)院機(jī)構(gòu)的跑了，然后在有意向的醫(yī)院進(jìn)行重點(diǎn)推廣。
6、科主任是領(lǐng)進(jìn)門的人，在銷售中占30-50%的作用。步驟二：院長(zhǎng)拜訪 院長(zhǎng)或者分管院長(zhǎng)，對(duì)購(gòu)買醫(yī)療器械有最終決策權(quán)。因此，主任的報(bào)告到院長(zhǎng)這里，就需要開始院長(zhǎng)的拜訪了。
提供案例和證據(jù)支持：我們的器械已被廣泛使用，并在臨床實(shí)踐中取得了卓越的成果。我們可以為您提供其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)的成功案例或客戶的見證。根據(jù)獨(dú)立研究，我們的器械在準(zhǔn)確性和可靠性方面超過了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
器械科長(zhǎng)首先要稽核儀器的資質(zhì)，所有的檔案材料要按《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》規(guī)定的遞交。器械科長(zhǎng)負(fù)責(zé)商務(wù)談判，他可能不懂機(jī)器，但是懂商務(wù)要求服務(wù)條款等，銷售員完全按照公司統(tǒng)一的服務(wù)承諾進(jìn)行表述，特殊要求由公司領(lǐng)導(dǎo)層決定。
了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對(duì)人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設(shè)備需求和消耗情況，方便找準(zhǔn)客戶的需求。
以下是一些在時(shí)間緊張的情況下，醫(yī)療器械銷售新手可以立即實(shí)施的尋找客戶的建議：研究目標(biāo)客戶：了解目標(biāo)客戶的特征和需求，例如他們的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)模、地理位置等，可以幫助你更快地定位客戶。
1、直接反應(yīng)印刷媒介營(yíng)銷。通常是指在雜志、報(bào)紙和其他印刷媒介上做直接反應(yīng)廣告鼓勵(lì)目標(biāo)顧客通過電話或回函訂購(gòu)從而達(dá)到提高銷售的目的。
2、銷售口腔耗材的話，具體就是先需要經(jīng)營(yíng)許可證，也就是相關(guān)醫(yī)療的經(jīng)營(yíng)許可證，需要先去申辦，緊接著就是需要去申辦醫(yī)療器械的相關(guān)的經(jīng)營(yíng)許可。也就是說(shuō)，醫(yī)療器械是可以分為三種類別，分別是為第一類、二類、三類醫(yī)療器械。
3、第三類是具有較高風(fēng)險(xiǎn)，需要采取特別措施嚴(yán)格控制管理以保證其安全、有效的醫(yī)療器械。 第一類醫(yī)療器械是指，通過常規(guī)管理足的醫(yī)療器械。
1、可以定期組織一批患者免費(fèi)體驗(yàn)，打口碑宣傳，以此獲取客源。
2、了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對(duì)人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設(shè)備需求和消耗情況，方便找準(zhǔn)客戶的需求。
3、明確銷售對(duì)象和銷售環(huán)境在不同的國(guó)家，銷售不同的產(chǎn)品，其工作方法可能是完全不同的！銷售人員上任第一天首先要明白自己的產(chǎn)品是醫(yī)療器械，這與襪子、領(lǐng)帶、化妝品是絕然不同的。你的產(chǎn)品有其特定的銷售對(duì)象和銷售環(huán)境。
4、再提一下，要決勝醫(yī)療器械市場(chǎng)，不可能速戰(zhàn)速?zèng)Q，只有打持久戰(zhàn)一條路可走。在這條路上，銷售人員沒有良好的心理素質(zhì)，沒有專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，是很難獲得成功的。
5、對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量同樣是需要考慮的第一要素。因?yàn)?，產(chǎn)品質(zhì)量直接關(guān)系到患者的健康甚至生命，沒有這個(gè)基礎(chǔ)，醫(yī)院的正常運(yùn)營(yíng)根本無(wú)從談起。
6、在這種環(huán)境下工作，有些醫(yī)療器械銷售新手感受到沉重的精神壓力，喘不過氣來(lái)。
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣是不錯(cuò)的營(yíng)銷方式，只是自己不會(huì)操作，又怕合作被人騙。自己想學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，希望找到一個(gè)比較好的方法，通過網(wǎng)絡(luò)來(lái)提升知名度和變現(xiàn)。
2、把各方面的細(xì)節(jié)服務(wù)做好，定期對(duì)資料成功的患者進(jìn)行E-mail、短信、電話等方面的回訪，讓他們感覺到你們一直還在關(guān)注著他的健康，他們自然會(huì)幫你們免費(fèi)做口碑宣傳。
3、零際網(wǎng)絡(luò)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)建議從以下幾個(gè)方面著手，以下是基本的方向，具體的不可以在此一概而論。
4、（1）：搜索引擎營(yíng)銷 （2）：email郵件營(yíng)銷 （3）：打網(wǎng)絡(luò)廣告 （4）：網(wǎng)站資源合作 （5）：病毒性營(yíng)銷 （6）：網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷 以上各營(yíng)銷方式不一定樣樣都用，但一定要選擇兩三種組合使用這樣提高廣告覆蓋率。
5、做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有以下幾點(diǎn)：非常重視與客戶的關(guān)系。
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