怎樣做好醫(yī)療器械推廣

．利用網(wǎng)絡(luò)聊天的功能開展消費者聯(lián)誼活動或在線產(chǎn)品展銷活動和推廣活動。這是一種調(diào)動消費者情感因素，促進情感消費的方式。

如何做好一個醫(yī)療器械銷售?

1、最好的辦法是有準備地拜訪器械科，成功銷售人員都是這樣做的。器科的負責(zé)人不一定具備很強的醫(yī)療工程知識，但他必定了解醫(yī)院對設(shè)備的需求以及各臨床科主任及院長的情況，為拜訪使用科室打好基礎(chǔ)。

2、了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設(shè)備需求和消耗情況，方便找準客戶的需求。

3、做個有心人“處處留心皆學(xué)問”，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗。

4、服務(wù)和承諾 醫(yī)療器械銷售是個人為主的長程拜訪，需要“慎獨”和專訪，贏得客戶尊重 公司的相關(guān)約定 必須具備的技能和素質(zhì) 專業(yè)的銷售員不一定是最好的，但是最好的銷售員一定專業(yè)。

5、怎樣做好醫(yī)療器械推廣 熟悉產(chǎn)品及了解推廣對象 銷售人員上任第一天首先要明白自己的產(chǎn)品是醫(yī)療器械，熟悉產(chǎn)品有其特定的銷售對象和銷售環(huán)境。

一類醫(yī)療器械銷售都要什么手續(xù)步驟都怎么辦理

1、一類醫(yī)療器械經(jīng)營許可證辦理步驟：了解法律法規(guī)：在辦理一類醫(yī)療器械經(jīng)營許可證之前，建議詳細了解所在國家或地區(qū)的相關(guān)法律法規(guī)，并研究所需的許可證類型和要求。

2、一類醫(yī)療器械不需要辦理醫(yī)療器械許可證和相關(guān)的生產(chǎn)許可證，只需在省級食品藥品監(jiān)督管理局進行登記備案就行了。

3、包括采購、進貨驗收、倉儲保管、出庫復(fù)核、質(zhì)量跟蹤制度和不良事件的報告制度等；應(yīng)當(dāng)具備與其經(jīng)營的醫(yī)療器械產(chǎn)品相適應(yīng)的技術(shù)培訓(xùn)和售后服務(wù)的能力，或者約定由第三方提供技術(shù)支持。

4、辦理備案需提交以下資料，第二類醫(yī)療器械經(jīng)營備案表；企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件；企業(yè)法定代表人或者負責(zé)人、質(zhì)量負責(zé)人、質(zhì)量機構(gòu)負責(zé)人或?qū)Ｂ氋|(zhì)量，管理人員、養(yǎng)護、后、技術(shù)等人員的身份證、學(xué)歷、職稱證明復(fù)印件。

如何做好醫(yī)療耗材在醫(yī)院的銷售工作?

最好的辦法是有準備地拜訪器械科，成功銷售人員都是這樣做的。器科的負責(zé)人不一定具備很強的醫(yī)療工程知識，但他必定了解醫(yī)院對設(shè)備的需求以及各臨床科主任及院長的情況，為拜訪使用科室打好基礎(chǔ)。

進入醫(yī)院后必須“走臨床”，這時直接決定藥品臨床反應(yīng)和銷售量的科室負責(zé)人和臨床醫(yī)生成為“重中之重”。與直接給病人開藥的醫(yī)生搞好關(guān)系很重要，這些醫(yī)生是藥品銷量大小的決定者。對醫(yī)生，醫(yī)藥代表只需和他們談好“扣點”。

找醫(yī)院 最好是新開醫(yī)院的，科室設(shè)備主任 采購 院長。或者找有關(guān)系的經(jīng)銷商。 醫(yī)療器械銷售新手，他們對自己的未來充滿希望，同時又感到困難重重。

主任提交了報告，但也應(yīng)征得設(shè)備科的批準，所以這一關(guān)也需要下一定的功夫(建議在在科室主任工作的時候先來這里備個案.混個臉熟)。

做醫(yī)療器械的推銷應(yīng)該做如何的準備?

1、了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設(shè)備需求和消耗情況，方便找準客戶的需求。

2、臉皮要厚。下定決心了干的話，磨也要磨厚。因為你面對的是一個專業(yè)度優(yōu)越感極高的群體，醫(yī)生。而且一般都是資深醫(yī)生走上管理崗位負責(zé)器械的采購選擇。自身的專業(yè)深度，知識覆蓋廣度，原因參考第一點。

3、最好的辦法是有準備地拜訪器械科，成功銷售人員都是這樣做的。