了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設備需求和消耗情況，方便找準客戶的需求。
一次性使用靜脈輸液針。一次性使用無菌注射針。一次性使用塑料血袋。一次性使用采血器。一次性使用滴定管式輸液器。
銷售人員上任第一天首先要明白自己的產(chǎn)品是醫(yī)療器械，這與襪子、領帶、化妝品是絕然不同的。你的產(chǎn)品有其特定的銷售對象和銷售環(huán)境。日后的一切活動都是以此為基礎的。 銷售對象是國家的醫(yī)院所以要了解國家的政策和我國當前的現(xiàn)實狀況。
組織結(jié)構(gòu) 醫(yī)院里申請采購的部門是使用科室或者使用的人；申請方式有口頭要求或書面呈述，填寫采購申請。決策部門是院長分管院長或者是院長會。執(zhí)行部門是器械科，少數(shù)是科室自己采購，到醫(yī)療器械科報帳。
（四）應當建立健全產(chǎn)品質(zhì)量管理制度，包括采購、進貨驗收、倉儲保管、出庫復核、質(zhì)量跟蹤制度和不良事件的報告制度等；（五）應當具備與其經(jīng)營的醫(yī)療器械產(chǎn)品相適應的技術(shù)培訓和售后服務的能力，或者約定由第三方提供技術(shù)支持。
1、網(wǎng)絡營銷推廣是不錯的營銷方式，只是自己不會操作，又怕合作被人騙。自己想學習網(wǎng)絡營銷推廣，希望找到一個比較好的方法，通過網(wǎng)絡來提升知名度和變現(xiàn)。
2、把各方面的細節(jié)服務做好，定期對資料成功的患者進行E-mail、短信、電話等方面的回訪，讓他們感覺到你們一直還在關(guān)注著他的健康，他們自然會幫你們免費做口碑宣傳。
3、零際網(wǎng)絡品牌策劃機構(gòu)建議從以下幾個方面著手，以下是基本的方向，具體的不可以在此一概而論。
4、（1）：搜索引擎營銷 （2）：email郵件營銷 （3）：打網(wǎng)絡廣告 （4）：網(wǎng)站資源合作 （5）：病毒性營銷 （6）：網(wǎng)絡會員制營銷 以上各營銷方式不一定樣樣都用，但一定要選擇兩三種組合使用這樣提高廣告覆蓋率。
5、做好網(wǎng)絡營銷有以下幾點：非常重視與客戶的關(guān)系。
1、臉皮要厚。下定決心了干的話，磨也要磨厚。因為你面對的是一個專業(yè)度優(yōu)越感極高的群體，醫(yī)生。而且一般都是資深醫(yī)生走上管理崗位負責器械的采購選擇。自身的專業(yè)深度，知識覆蓋廣度，原因參考第一點。
2、了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設備需求和消耗情況，方便找準客戶的需求。
3、最好的辦法是有準備地拜訪器械科，成功銷售人員都是這樣做的。
1、提供案例和證據(jù)支持：我們的器械已被廣泛使用，并在臨床實踐中取得了卓越的成果。我們可以為您提供其他醫(yī)療機構(gòu)的成功案例或客戶的見證。根據(jù)獨立研究，我們的器械在準確性和可靠性方面超過了競爭對手。
2、明確銷售對象和銷售環(huán)境在不同的國家，銷售不同的產(chǎn)品，其工作方法可能是完全不同的！銷售人員上任第一天首先要明白自己的產(chǎn)品是醫(yī)療器械，這與襪子、領帶、化妝品是絕然不同的。你的產(chǎn)品有其特定的銷售對象和銷售環(huán)境。
3、對自己的態(tài)度 銷售人員完善的心態(tài)首先是對自己的態(tài)度。正確的對自己的態(tài)度是：認為自己很優(yōu)秀，不斷持續(xù)地增強自信。
4、銷售是一個團隊協(xié)作下的個人負責 銷售過程中統(tǒng)一表達公司的價值、服務和承諾 醫(yī)療器械銷售是個人為主的長程拜訪，需要“慎獨”和專注，贏得客戶尊重。公司的相關(guān)約定。
本文暫時沒有評論，來添加一個吧(●'?'●)