醫(yī)療器械銷售技巧和話術(shù)

1、了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對(duì)人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設(shè)備需求和消耗情況，方便找準(zhǔn)客戶的需求。

如何做好醫(yī)療設(shè)備的銷售???謝謝。

1、在銷售模式上，多采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合，以經(jīng)銷為主。對(duì)于醫(yī)院終端，儀器基本以投放獲得，廠商以搭配銷售試劑的方式獲得收益。

2、利用公司資源：醫(yī)療器械公司通常會(huì)提供一些資源來(lái)幫助銷售人員尋找客戶，如市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、客戶數(shù)據(jù)庫(kù)等?？梢越柚@些資源來(lái)尋找潛在客戶。

3、了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對(duì)人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設(shè)備需求和消耗情況，方便找準(zhǔn)客戶的需求。

第一次做醫(yī)療器械銷售,該怎么尋找客戶?

網(wǎng)絡(luò)撒網(wǎng)搞各種前期的準(zhǔn)備，比如上列表網(wǎng)、百度、58同城等做推廣，讓人知道您和您的公司，起碼百度出來(lái)好幾頁(yè)。

提供案例和證據(jù)支持：我們的器械已被廣泛使用，并在臨床實(shí)踐中取得了卓越的成果。我們可以為您提供其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)的成功案例或客戶的見(jiàn)證。根據(jù)獨(dú)立研究，我們的器械在準(zhǔn)確性和可靠性方面超過(guò)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

客戶的電話你可以在第一次拜訪的過(guò)程中去要。但是你不能太直接的去要號(hào)碼。這看每個(gè)人的銷售技巧了。在你第一次拜訪客戶前都必須做好了解你所找客戶的信息。性格態(tài)度，興趣愛(ài)好，總之知道的越多越好。

正式拜訪。首次拜訪的應(yīng)該是使用科室，對(duì)于熟悉的醫(yī)院，可以直接拜訪設(shè)備科。使用科室門檻低，碰壁的可能性小。

至于找客戶，既然你是賣醫(yī)療器械的話，肯定是朝著醫(yī)院醫(yī)療機(jī)構(gòu)這方面入手了，這就需要廣撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)，也就是一家家醫(yī)院機(jī)構(gòu)的跑了，然后在有意向的醫(yī)院進(jìn)行重點(diǎn)推廣。