1、網(wǎng)絡(luò)撒網(wǎng)搞各種前期的準(zhǔn)備，比如上列表網(wǎng)、百度、58同城等做推廣，讓人知道您和您的公司，起碼百度出來好幾頁。
首先是公共基礎(chǔ)課程，這類課程和專業(yè)無關(guān)，基本上所有專業(yè)都會有，主要包括語文、政治、英語、數(shù)學(xué)、計算機(jī)基礎(chǔ)等。
其次，要掌握很多銷售技巧，勤快多跑，努力總會有收貨，而且可以彌補(bǔ)沒有的后門的缺陷；再次，要做品牌醫(yī)療器械的銷售，別做小廠子的醫(yī)療器械，這樣不容易產(chǎn)生糾紛，而且知名度高，容易入門。最后，一定要長期做醫(yī)療器械銷售，千萬不要半途而廢。
醫(yī)療設(shè)備是高技術(shù)，高利潤，低銷量，長項目培養(yǎng)一個項目不容易，一年兩年不奇怪。贏得一個項目，可能會增加另一個項目的成功機(jī)會。反之亦然。
法定代表人、企業(yè)負(fù)責(zé)人、質(zhì)量管理人員、身份證、學(xué)歷或者職稱證明掃描件，企業(yè)負(fù)責(zé)人工作簡歷、離職證明，質(zhì)量負(fù)責(zé)人工作簡歷（須有3年以上從事醫(yī)療器械經(jīng)營質(zhì)管工作經(jīng)驗）、離職證明等。
總之就是利用各種能觸發(fā)目標(biāo)客戶的東西建立渠道。自己可以辦一個健康培訓(xùn)班來獲取目標(biāo)資源?？梢远ㄆ诮M織一批患者免費體驗，打口碑宣傳，以此獲取客源。
專業(yè)基礎(chǔ)課程：醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)、電工技術(shù)、電子技術(shù)、生物醫(yī)用材料、微生物學(xué)與免疫學(xué)基礎(chǔ)、管理學(xué)基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)、銷售心理學(xué)基礎(chǔ)。
最好的辦法是有準(zhǔn)備地拜訪器械科，成功銷售人員都是這樣做的。器科的負(fù)責(zé)人不一定具備很強(qiáng)的醫(yī)療工程知識，但他必定了解醫(yī)院對設(shè)備的需求以及各臨床科主任及院長的情況，為拜訪使用科室打好基礎(chǔ)。
了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設(shè)備需求和消耗情況，方便找準(zhǔn)客戶的需求。
提供案例和證據(jù)支持：我們的器械已被廣泛使用，并在臨床實踐中取得了卓越的成果。我們可以為您提供其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)的成功案例或客戶的見證。根據(jù)獨立研究，我們的器械在準(zhǔn)確性和可靠性方面超過了競爭對手。
1、醫(yī)療器械經(jīng)營與服務(wù)專業(yè)學(xué)習(xí)課程如下：首先是公共基礎(chǔ)課程，這類課程和專業(yè)無關(guān)，基本上所有專業(yè)都會有，主要包括語文、政治、英語、數(shù)學(xué)、計算機(jī)基礎(chǔ)等。
2、專業(yè)核心課程：醫(yī)療器械銷售與銷售管理實務(wù)、醫(yī)療器械營銷實務(wù)、醫(yī)療器械電子商務(wù)、醫(yī)療器械供應(yīng)鏈管理、醫(yī)療器械經(jīng)營質(zhì)量管理實務(wù)、醫(yī)療器械技術(shù)服務(wù)、醫(yī)療器械管理與法規(guī)、醫(yī)療器械概論。
3、主要課程：醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)、醫(yī)用物理學(xué)、計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、電工電子技術(shù)、常用醫(yī)療器械、醫(yī)用電子儀器、醫(yī)用檢驗分析儀器、醫(yī)療器械管理與法規(guī)、醫(yī)療器械產(chǎn)品管理與實務(wù)、市場營銷等。
4、醫(yī)療器械經(jīng)營與服務(wù) 醫(yī)療器械經(jīng)營與管理主要研究醫(yī)藥學(xué)、醫(yī)療器械、市場營銷等方面的基本知識和技能，進(jìn)行醫(yī)療器械產(chǎn)品的市場營銷與技術(shù)服務(wù)等。
5、主要學(xué)習(xí)醫(yī)療器械檢測技術(shù)及其相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)、電子學(xué)、機(jī)械學(xué)、生物學(xué)、計算機(jī)等的基礎(chǔ)理論知識及醫(yī)療器械的結(jié)構(gòu)原理與檢測方法，接受現(xiàn)代醫(yī)療器械檢測技術(shù)及典型醫(yī)療器械設(shè)計的訓(xùn)練。
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