如何做好醫(yī)療器械耗材銷售工作

了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設(shè)備需求和消耗情況，方便找準客戶的需求。

醫(yī)療器械的營銷模式是什么樣的?

1、醫(yī)療器械經(jīng)營，是指以購銷的方式提供醫(yī)療器械產(chǎn)品的行為，包括采購、驗收、貯存、銷售、運輸、售后服務(wù)等。醫(yī)療器械批發(fā)，是指將醫(yī)療器械銷售給具有資質(zhì)的經(jīng)營企業(yè)或者使用單位的醫(yī)療器械經(jīng)營行為。

2、目前，市場上醫(yī)用器械的銷售方式可大致分為三種：一是社區(qū)定點或不定點銷售，俗稱“跑腿式”。第二種是會議營銷，具體還可分為單一會議營銷型和復(fù)合會議營銷型。

3、可以定期組織一批患者免費體驗，打口碑宣傳，以此獲取客源。

4、第Ⅲ類是指，植入人體；用于支持、維持生命；對人體具有潛在危險，對其安全性、有效性必須嚴格控制的醫(yī)療器械。例如：手術(shù)器械等醫(yī)院專用的。一般二類器械可以在藥店或保健柜臺銷售。

家用醫(yī)療器械的營銷模式有哪些?

醫(yī)療器械目標市場選擇的選擇模式有：目標集中化模式。選擇專業(yè)化模式。產(chǎn)品專業(yè)化模式。市場專業(yè)化模式。市場全面覆蓋模式。

目前國內(nèi)地區(qū)醫(yī)療器械廠商根據(jù)自身能力特點（產(chǎn)品差異化與渠道把控力）構(gòu)建相應(yīng)的營銷渠道，主要采用的模式有底價代理、高開代理、自營等。在這幾種傳統(tǒng)的營銷經(jīng)營中，底價代理幾乎是耗材及診斷試劑企業(yè)的主流營銷模式。

一般二類器械可以在藥店或保健柜臺銷售。大體有三種模式：專賣店：店內(nèi)大多銷售的是單一品牌的一系列產(chǎn)品，或是公司代理來的產(chǎn)品。會議營銷模式：這個很容易與傳銷混淆。

自建團隊+代理商的模式這種模式優(yōu)勢在于自建團隊可以覆蓋核心區(qū)域的同時讓代理商覆蓋其他區(qū)域，這樣公司對核心資源把控力度更大，而且覆蓋范圍也更廣。

可以定期組織一批患者免費體驗，打口碑宣傳，以此獲取客源。