商業(yè)計(jì)劃書計(jì)劃摘要 計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。
詳細(xì)設(shè)計(jì)階段：在詳細(xì)設(shè)計(jì)階段，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)將選定的概念方案進(jìn)行詳細(xì)設(shè)計(jì)。包括結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、材料選擇、工藝規(guī)劃等。此階段還需要考慮人機(jī)工程學(xué)原理，確保醫(yī)療器械的易用性和人體工程學(xué)。
產(chǎn)品開發(fā)5個(gè)階段分別是項(xiàng)目立項(xiàng)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)、過程設(shè)計(jì)和開發(fā)、產(chǎn)品和過程確認(rèn)、反饋、評(píng)定和糾正措施(SOP)。
確定好方向后，需要查閱大量文獻(xiàn)及行業(yè)報(bào)道，做到充分了解靶標(biāo)研究進(jìn)展和應(yīng)用，確認(rèn)檢測方法和技術(shù)的可行性，以及確認(rèn)設(shè)備環(huán)境條件、項(xiàng)目開發(fā)人員職能和組成等。立項(xiàng)評(píng)審?fù)ㄟ^后，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)輸入。
典型的產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程包含四個(gè)階段：概念開發(fā)和產(chǎn)品規(guī)劃階段、詳細(xì)設(shè)計(jì)階段、小規(guī)模生產(chǎn)階段、增量生產(chǎn)階段。在概念開發(fā)與產(chǎn)品規(guī)劃階段，將有關(guān)市場機(jī)會(huì)、競爭力、技術(shù)可行性、生產(chǎn)需求的信息綜合起來，確定新產(chǎn)品的框架。
DVT：設(shè)計(jì)驗(yàn)證測試。PVT：小批量過程驗(yàn)證測試。TP：在一定時(shí)期內(nèi)的總產(chǎn)量。PP：小批量生產(chǎn)。MP：量產(chǎn)階段。一般流程是：EVT(工程驗(yàn)證測試)→DVT(設(shè)計(jì)驗(yàn)證測試)→MVT(生產(chǎn)驗(yàn)證測試)→PP(中試生產(chǎn))→MP(導(dǎo)入量產(chǎn))。
工藝流程圖是畫的，首先你大概總結(jié)一下你們產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，分成一個(gè)一個(gè)步驟，然后用框圖加箭頭一步一步畫出來。
詳細(xì)設(shè)計(jì)階段：在詳細(xì)設(shè)計(jì)階段，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)將選定的概念方案進(jìn)行詳細(xì)設(shè)計(jì)。包括結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、材料選擇、工藝規(guī)劃等。此階段還需要考慮人機(jī)工程學(xué)原理，確保醫(yī)療器械的易用性和人體工程學(xué)。
醫(yī)療器械主要原材料供應(yīng)商變更流程如下：初步評(píng)估：醫(yī)療器械企業(yè)首先需要對當(dāng)前的供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估，了解其供貨能力、質(zhì)量控制、價(jià)格等方面的情況，以此為基礎(chǔ)進(jìn)行比較和評(píng)估。
資料編號(hào)1如實(shí)填寫的開辦醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)自查確認(rèn)書1份。
1、在商業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。
2、聯(lián)合其他醫(yī)療器械供應(yīng)商，開展聯(lián)合促銷活動(dòng)，以增加銷售機(jī)會(huì)。時(shí)間安排 合理安排時(shí)間，制定每天的拜訪計(jì)劃和洽談時(shí)間表。確保時(shí)間安排充分，以便能夠完成既定的銷售任務(wù)。
3、）計(jì)劃事項(xiàng)，是總的計(jì)劃下面的各個(gè)分計(jì)劃項(xiàng)目。這部分一般要分項(xiàng)來寫，有時(shí)，大的項(xiàng)目下有小的項(xiàng)目，大的項(xiàng)目是一個(gè)大的方面要做的工作，小的項(xiàng)目是在大的方面要做的每一項(xiàng)工作。
4、換個(gè)角度來看，醫(yī)療器械銷售員的活動(dòng)牽涉到消費(fèi)者的重大經(jīng)濟(jì)問題，他們更應(yīng)當(dāng)花費(fèi)足夠的時(shí)間和精力來搞好工作。由于負(fù)擔(dān)的責(zé)任異常重大，有些醫(yī)療器械銷售新手往往會(huì)在沉重的精神重壓下感到“喘不過氣”來。
5、．企業(yè)可以通過分析網(wǎng)上的消費(fèi)者總體特征來確定最適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)與分析，目前網(wǎng)絡(luò)上銷售較多的是書籍、電腦軟件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品；機(jī)票預(yù)定等服務(wù)。
6、要想做好銷售工作，關(guān)鍵還是要制定營銷人員的工作激勵(lì)制度、確定好銷售目標(biāo)和盈利控制、提高售后服務(wù)水平等。下面一起來了解一下如何做好醫(yī)療器械耗材銷售工作吧。
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