1、再加上我國手術(shù)機(jī)器人的基礎(chǔ)醫(yī)療保險也在逐漸完善。根據(jù)中國食品藥品網(wǎng)的資料顯示，自2021年10月23日起，機(jī)器人輔助骨科手術(shù)納入北京甲類醫(yī)保支付目錄(可100%報銷)，一次性機(jī)器人專用器械納入北京乙類醫(yī)保支付(可部分報銷)。
策略制定 根據(jù)不同的醫(yī)院科室和醫(yī)生的類型，制定相應(yīng)的銷售策略。例如，可以重點(diǎn)推介某些特定的醫(yī)療器械或產(chǎn)品，或是在某個科室開展重點(diǎn)推廣活動等。聯(lián)合其他醫(yī)療器械供應(yīng)商，開展聯(lián)合促銷活動，以增加銷售機(jī)會。
最好的辦法是有準(zhǔn)備地拜訪器械科，成功銷售人員都是這樣做的。器科的負(fù)責(zé)人不一定具備很強(qiáng)的醫(yī)療工程知識，但他必定了解醫(yī)院對設(shè)備的需求以及各臨床科主任及院長的情況，為拜訪使用科室打好基礎(chǔ)。
了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設(shè)備需求和消耗情況，方便找準(zhǔn)客戶的需求。
參加行業(yè)展會：參加醫(yī)療器械相關(guān)的展會可以讓你接觸到大量的潛在客戶，了解市場趨勢和競爭對手的情況。如果時間緊張，可以參加一些在線展會或者行業(yè)論壇。利用人際關(guān)系：建立廣泛的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)可以幫助你獲取更多的客戶資源。
醫(yī)療器械的采購程序因管理方式的不同而不同，這取決于醫(yī)院的規(guī)模和管理側(cè)重點(diǎn)。一般說來，申請可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)師提出，然后交給采購部。如果采購的產(chǎn)品價格超出了常規(guī)，最高領(lǐng)導(dǎo)層或許會進(jìn)行干預(yù)做最后決定。
A、個人想賣醫(yī)療器械需辦的證件：需要辦理醫(yī)療器械經(jīng)營許可證，有了這個證件之后才能正式開始運(yùn)營。
1、器械科長首先要審核儀器的資質(zhì)，所有的文件材料要按《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》規(guī)定的遞交。器械科長負(fù)責(zé)商務(wù)談判，他可能不懂機(jī)器，但是懂商務(wù)要求服務(wù)條款等，銷售員完全按照公司統(tǒng)一的服務(wù)承諾進(jìn)行表述，特殊要求由公司領(lǐng)導(dǎo)層決定。
2、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
3、想學(xué)習(xí)制定崗位職責(zé)卻不知道該請教誰？以下是我收集整理的醫(yī)療器械大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
相比發(fā)達(dá)國家，我國醫(yī)療器械行業(yè)具有起步晚、規(guī)模小、產(chǎn)品單一的特點(diǎn)。但經(jīng)過近幾十年的快速發(fā)展，現(xiàn)我國醫(yī)療器械行業(yè)已成為一個產(chǎn)業(yè)門類比較齊全、創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng)、市場需求旺盛的朝陽產(chǎn)業(yè)。
做醫(yī)療器械銷售待遇方面主要還是看個人能力的，一般是2000-10000左右月薪。需要有醫(yī)療方面的專業(yè)知識和設(shè)備方面的知識，人際關(guān)系處理要好，不過比較辛苦，如果沒有客戶的情況下，要發(fā)展是比較困難，除非有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)。
前景很不錯。中國家用醫(yī)療器械企業(yè)不斷進(jìn)步，目前在中低端市場競爭優(yōu)勢明顯，出現(xiàn)一批如魚躍醫(yī)療、九安醫(yī)療、蒙發(fā)利、三諾生物等具有國際競爭力的企業(yè)。
1、醫(yī)院根據(jù)當(dāng)年采購計劃，按照常規(guī)處理；或者根據(jù)你的工作力度，進(jìn)行相應(yīng)處理。由院長批準(zhǔn)或院長會或采購辦批準(zhǔn)后，交器械科采購。器械科長會根據(jù)產(chǎn)品情況選擇一家或多家供應(yīng)商進(jìn)行多次談判。
2、與醫(yī)藥銷售不同的是，醫(yī)療器械領(lǐng)域銷售環(huán)節(jié)中還涉及到經(jīng)銷商，在日常工作中，需要與經(jīng)銷商共同合作，整合各自的資源，使之效益最大化，以共同對應(yīng)臨床客戶的需求。
3、參與儀器展會的部分工作。 待遇方面看你能力的，一般是2000-10000左右月薪。醫(yī)療器械銷售是干什么的？和其他產(chǎn)品的營銷一樣，怎么樣把自己的產(chǎn)品賣出去。
4、聯(lián)合其他醫(yī)療器械供應(yīng)商，開展聯(lián)合促銷活動，以增加銷售機(jī)會。時間安排 合理安排時間，制定每天的拜訪計劃和洽談時間表。確保時間安排充分，以便能夠完成既定的銷售任務(wù)。
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