1、我們擁有專業(yè)的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，隨時(shí)準(zhǔn)備幫助您解決任何問(wèn)題。醫(yī)療器械銷售人員應(yīng)該充分了解自己的產(chǎn)品，并與潛在客戶進(jìn)行良好的溝通。應(yīng)該傾聽(tīng)客戶的需求，提供切實(shí)的解決方案，并展示產(chǎn)品的價(jià)值和可靠性。
1、總之就是利用各種能觸發(fā)目標(biāo)客戶的東西建立渠道。自己可以辦一個(gè)健康培訓(xùn)班來(lái)獲取目標(biāo)資源?？梢远ㄆ诮M織一批患者免費(fèi)體驗(yàn)，打口碑宣傳，以此獲取客源。
2、在銷售模式上，多采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合，以經(jīng)銷為主。對(duì)于醫(yī)院終端，儀器基本以投放獲得，廠商以搭配銷售試劑的方式獲得收益。
3、醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)方式有三種，分別為批發(fā)、零售和經(jīng)營(yíng)。其中批發(fā)指的是將醫(yī)療器械銷售給具有資質(zhì)的經(jīng)營(yíng)企業(yè)或者使用單位的醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)行為。零售是指將醫(yī)療器械直接銷售給消費(fèi)者的醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)行為。
4、網(wǎng)絡(luò)招商：代理商可以通過(guò)自己的網(wǎng)站、社交媒體、電商平臺(tái)等網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行招商。這種方式覆蓋面廣，成本低，但是需要做好推廣和營(yíng)銷。電話招商：代理商可以通過(guò)電話向潛在醫(yī)療器械經(jīng)銷商介紹自己的產(chǎn)品和服務(wù)，并進(jìn)行招商。
5、明確銷售對(duì)象和銷售環(huán)境在不同的國(guó)家，銷售不同的產(chǎn)品，其工作方法可能是完全不同的！銷售人員上任第一天首先要明白自己的產(chǎn)品是醫(yī)療器械，這與襪子、領(lǐng)帶、化妝品是絕然不同的。你的產(chǎn)品有其特定的銷售對(duì)象和銷售環(huán)境。
6、設(shè)備租賃 這一類的交易模式，主要是以租賃為主，對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)非常合適，但是相應(yīng)的，對(duì)于醫(yī)療器械代理商來(lái)說(shuō)，這一類的交易模式就不太友善了。
1、一次性使用靜脈輸液針。一次性使用無(wú)菌注射針。一次性使用塑料血袋。一次性使用采血器。一次性使用滴定管式輸液器。
2、銷售人員上任第一天首先要明白自己的產(chǎn)品是醫(yī)療器械，這與襪子、領(lǐng)帶、化妝品是絕然不同的。你的產(chǎn)品有其特定的銷售對(duì)象和銷售環(huán)境。日后的一切活動(dòng)都是以此為基礎(chǔ)的。 銷售對(duì)象是國(guó)家的醫(yī)院所以要了解國(guó)家的政策和我國(guó)當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)狀況。
3、組織結(jié)構(gòu) 醫(yī)院里申請(qǐng)采購(gòu)的部門是使用科室或者使用的人；申請(qǐng)方式有口頭要求或書面呈述，填寫采購(gòu)申請(qǐng)。決策部門是院長(zhǎng)分管院長(zhǎng)或者是院長(zhǎng)會(huì)。執(zhí)行部門是器械科，少數(shù)是科室自己采購(gòu)，到醫(yī)療器械科報(bào)帳。
4、（四）應(yīng)當(dāng)建立健全產(chǎn)品質(zhì)量管理制度，包括采購(gòu)、進(jìn)貨驗(yàn)收、倉(cāng)儲(chǔ)保管、出庫(kù)復(fù)核、質(zhì)量跟蹤制度和不良事件的報(bào)告制度等；（五）應(yīng)當(dāng)具備與其經(jīng)營(yíng)的醫(yī)療器械產(chǎn)品相適應(yīng)的技術(shù)培訓(xùn)和售后服務(wù)的能力，或者約定由第三方提供技術(shù)支持。
5、第一條 為了保證醫(yī)療器械的安全、有效，保障人體健康和生命安全，促進(jìn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展，制定本條例。第二條 在中華人民共和國(guó)境內(nèi)從事醫(yī)療器械的研制、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、使用活動(dòng)及其監(jiān)督管理，適用本條例。
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