了解客戶(hù)的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對(duì)人才能把東西銷(xiāo)售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門(mén)的設(shè)備需求和消耗情況，方便找準(zhǔn)客戶(hù)的需求。
1、醫(yī)療器械銷(xiāo)售人員崗位職責(zé) 認(rèn)真學(xué)習(xí)執(zhí)行《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》等有關(guān)條例，規(guī)范銷(xiāo)售工作行為。
2、醫(yī)療器械檢驗(yàn)工對(duì)醫(yī)療設(shè)備、器械的整機(jī)、機(jī)組、元器件、零部件等的性能、質(zhì)量進(jìn)行檢測(cè)、安裝、調(diào)試的人員。
3、職責(zé)：質(zhì)量管理員崗位職責(zé) 貫徹執(zhí)行有關(guān)醫(yī)療器械質(zhì)量管理的法律、法規(guī)和規(guī)章，貫徹執(zhí)行本企業(yè)的質(zhì)量管理制度。對(duì)經(jīng)營(yíng)管理各環(huán)節(jié)進(jìn)行質(zhì)量管理并監(jiān)督實(shí)施。
4、職責(zé) 設(shè)備管理委員會(huì)負(fù)責(zé)全院醫(yī)療設(shè)備的供應(yīng)計(jì)劃、采購(gòu)管理、制度建立健全等工作，保證醫(yī)療、教學(xué)、科研工作的順利進(jìn)行，為臨床服好務(wù)，做好保障。
5、協(xié)助護(hù)士長(zhǎng)請(qǐng)領(lǐng)各種醫(yī)療器材、敷料和藥品，經(jīng)常與臨床科室聯(lián)系，征求意見(jiàn)，改進(jìn)工作。增收節(jié)支，開(kāi)展收舊制度。
6、協(xié)調(diào)科室之間的工作，改進(jìn)門(mén)診、急診工作流程，保證醫(yī)療工作的順利運(yùn)轉(zhuǎn)。 負(fù)責(zé)實(shí)施、檢查全院醫(yī)務(wù)技術(shù)人員的業(yè)務(wù)訓(xùn)練和技術(shù)考核。不斷提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平。 督促檢查藥品、醫(yī)療器械的供應(yīng)和管理工作。
1、醫(yī)療器械公司銷(xiāo)售部崗位職責(zé) 篇1 負(fù)責(zé)市場(chǎng)的調(diào)研和預(yù)測(cè)，掌握市場(chǎng)信息和客戶(hù)需求。 根據(jù)市場(chǎng)信息及年銷(xiāo)售任務(wù)編制銷(xiāo)售不工作計(jì)劃。 負(fù)責(zé)日常的業(yè)務(wù)接待，編制簽訂銷(xiāo)售合同。 根據(jù)市場(chǎng)信息負(fù)責(zé)組織合同評(píng)審。
2、等級(jí)醫(yī)院的評(píng)定、中西醫(yī)結(jié)合、檢查價(jià)格下調(diào)、設(shè)備配置的許可限制、大病統(tǒng)籌、醫(yī)療保險(xiǎn)、商業(yè)思想對(duì)學(xué)會(huì)或協(xié)會(huì)專(zhuān)家們的沖擊、有償新聞的泛濫等等直接影響設(shè)備銷(xiāo)售。醫(yī)療儀器生產(chǎn)銷(xiāo)售者的任務(wù)不是對(duì)此評(píng)論是非而是面對(duì)現(xiàn)實(shí)合法贏利。
3、總之就是利用各種能觸發(fā)目標(biāo)客戶(hù)的東西建立渠道。自己可以辦一個(gè)健康培訓(xùn)班來(lái)獲取目標(biāo)資源?？梢远ㄆ诮M織一批患者免費(fèi)體驗(yàn)，打口碑宣傳，以此獲取客源。
4、作為醫(yī)藥代表，平時(shí)的工作任務(wù)主要包括以下幾個(gè)方面： 客戶(hù)拜訪(fǎng)：醫(yī)藥代表定期拜訪(fǎng)醫(yī)生、藥店和其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)，與他們建立并維護(hù)良好的合作關(guān)系。他們向醫(yī)生介紹公司的藥品、醫(yī)療設(shè)備或其他醫(yī)療相關(guān)產(chǎn)品，提供專(zhuān)業(yè)的信息和建議。
5、醫(yī)療器械銷(xiāo)售是尋找客戶(hù)群，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)，研究客戶(hù)，確定客戶(hù)需求進(jìn)行醫(yī)療器械銷(xiāo)售。負(fù)責(zé)醫(yī)院與總部的業(yè)務(wù)信息往來(lái)管理工作，協(xié)助代理商與醫(yī)院拓展院外市場(chǎng)業(yè)務(wù)。具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，既往銷(xiāo)售業(yè)績(jī)良好。
6、做醫(yī)療器械銷(xiāo)售待遇方面主要還是看個(gè)人能力的，一般是2000-10000左右月薪。需要有醫(yī)療方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和設(shè)備方面的知識(shí)，人際關(guān)系處理要好，不過(guò)比較辛苦，如果沒(méi)有客戶(hù)的情況下，要發(fā)展是比較困難，除非有成熟的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
行業(yè)主要上市公司：邁瑞醫(yī)療(300760)、華大基因(300676)、迪安診斷(300244)、美康生物(300439)、魚(yú)躍醫(yī)療(002223)等。
做醫(yī)療器械銷(xiāo)售待遇方面主要還是看個(gè)人能力的，一般是2000-10000左右月薪。需要有醫(yī)療方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和設(shè)備方面的知識(shí)，人際關(guān)系處理要好，不過(guò)比較辛苦，如果沒(méi)有客戶(hù)的情況下，要發(fā)展是比較困難，除非有成熟的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)與服務(wù)專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景：主要是在醫(yī)療器械行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)從事醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、宣傳策劃、產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)和經(jīng)營(yíng)管理等。
1、醫(yī)療器械銷(xiāo)售屬于醫(yī)療行業(yè)，醫(yī)療器械是指直接或者間接用于人體的儀器、設(shè)備、器具、體外診斷試劑及校準(zhǔn)物。醫(yī)療器械行業(yè)涉及到醫(yī)藥、機(jī)械、電子、塑料等多個(gè)行業(yè)，是一個(gè)多學(xué)科交叉、知識(shí)密集、資金密集的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)。
2、醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)，是指以購(gòu)銷(xiāo)的方式提供醫(yī)療器械產(chǎn)品的行為，包括采購(gòu)、驗(yàn)收、貯存、銷(xiāo)售、運(yùn)輸、售后服務(wù)等。醫(yī)療器械批發(fā)，是指將醫(yī)療器械銷(xiāo)售給具有資質(zhì)的經(jīng)營(yíng)企業(yè)或者使用單位的醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)行為。
3、醫(yī)療器械銷(xiāo)售的主要工作是什么 和其他產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)一樣，怎么樣把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去。但是醫(yī)療器械的銷(xiāo)售渠道和一般的商品又有區(qū)別，所以要慢慢積累自己的人脈渠道，需要很長(zhǎng)的時(shí)間。
4、醫(yī)療器械行業(yè)是指從事設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和使用醫(yī)學(xué)診斷、治療和康復(fù)設(shè)備與用品、醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及試劑、口腔醫(yī)療設(shè)備及耗材、家庭康復(fù)護(hù)理設(shè)備和耗材等一系列醫(yī)療器械、耗材、服務(wù)和解決方案等產(chǎn)品和服務(wù)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。
器械科長(zhǎng)負(fù)責(zé)商務(wù)談判。拜訪(fǎng)主任將占用我們大部分的工作時(shí)間；當(dāng)申請(qǐng)報(bào)告遞交到院長(zhǎng)或器械科以后，他可能不懂機(jī)器，是個(gè)連續(xù)的多次拜訪(fǎng)。但是器械科長(zhǎng)不能成事卻可以壞事：器械科長(zhǎng)拜訪(fǎng)在整個(gè)環(huán)節(jié)中：1）提單拜訪(fǎng)、服務(wù)。
大型影像科直接找設(shè)備科和影像科負(fù)責(zé)人推銷(xiāo)，這里面你一定要先熟悉掌握相關(guān)知識(shí)和型號(hào)，價(jià)格，動(dòng)態(tài)，以便交流和溝通，態(tài)度要真誠(chéng)熱情。有的醫(yī)院由設(shè)備科直投管，_要找分管院長(zhǎng)的。
正式拜訪(fǎng)。首次拜訪(fǎng)的應(yīng)該是使用科室，對(duì)于熟悉的醫(yī)院，可以直接拜訪(fǎng)設(shè)備科。使用科室門(mén)檻低，碰壁的可能性小。
如果想直接向醫(yī)院銷(xiāo)售醫(yī)療器械，首先要找對(duì)決策人，想辦法接近并搞定他，下一步就是搞定臨床科室主任，最后搞定器械科長(zhǎng)。
一般先到科室主任那里或者相關(guān)人員溝通了解下醫(yī)院的情況，一般是設(shè)備科分管設(shè)備采購(gòu)，當(dāng)然還有院長(zhǎng)或分管院長(zhǎng)起作用。關(guān)鍵是找到核心人物，起最重要作用的那個(gè)人，每個(gè)醫(yī)院還不一樣。然后，就大膽開(kāi)始公關(guān)吧。
最好是拜個(gè)師傅，找個(gè)人帶帶，具體問(wèn)題具體分析。
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