1、了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設(shè)備需求和消耗情況，方便找準(zhǔn)客戶的需求。
1、策略制定 根據(jù)不同的醫(yī)院科室和醫(yī)生的類型，制定相應(yīng)的銷售策略。例如，可以重點(diǎn)推介某些特定的醫(yī)療器械或產(chǎn)品，或是在某個科室開展重點(diǎn)推廣活動等。聯(lián)合其他醫(yī)療器械供應(yīng)商，開展聯(lián)合促銷活動，以增加銷售機(jī)會。
2、最好的辦法是有準(zhǔn)備地拜訪器械科，成功銷售人員都是這樣做的。器科的負(fù)責(zé)人不一定具備很強(qiáng)的醫(yī)療工程知識，但他必定了解醫(yī)院對設(shè)備的需求以及各臨床科主任及院長的情況，為拜訪使用科室打好基礎(chǔ)。
3、了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設(shè)備需求和消耗情況，方便找準(zhǔn)客戶的需求。
4、參加行業(yè)展會：參加醫(yī)療器械相關(guān)的展會可以讓你接觸到大量的潛在客戶，了解市場趨勢和競爭對手的情況。如果時間緊張，可以參加一些在線展會或者行業(yè)論壇。利用人際關(guān)系：建立廣泛的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)可以幫助你獲取更多的客戶資源。
醫(yī)療器械進(jìn)口報(bào)關(guān)流程 CFDA： 對于尚未進(jìn)到國內(nèi)的化妝品，企業(yè)需要針對該產(chǎn)品向藥品監(jiān)督管理局遞交資料進(jìn)行備案，備案完成后方能進(jìn)口。
由省局受理大廳簡化程式當(dāng)場辦結(jié)；準(zhǔn)予變更的，在《醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可證》副本上記錄變更的內(nèi)容和時間；變更后的《醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可證》有效期不變。
是。三類醫(yī)療器械在發(fā)貨時，是一定要從倉庫地址發(fā)貨的。三類醫(yī)療器械是最高級別的醫(yī)療器械，也是必須嚴(yán)格控制的醫(yī)療器械，是指植入人體，用于支持、維持生命，對其安全性、有效性必須嚴(yán)格控制的醫(yī)療器械。
(3)從事植入和介入類醫(yī)療器械經(jīng)營人員中，應(yīng)當(dāng)配備醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。 (4)從事角膜接觸鏡、助聽器等其他有特殊要求的醫(yī)療器械經(jīng)營人員中，應(yīng)當(dāng)配備具有相關(guān)專業(yè)或者職業(yè)資格的人員。
辦理三類醫(yī)療器械許可證的流程：1，申請人提交申請資料到相關(guān)部門；相關(guān)部門受理申請人的申請；到實(shí)際場地進(jìn)行勘察以及對產(chǎn)品進(jìn)行審核；準(zhǔn)予頒發(fā)三類醫(yī)療器械許可證。
最終一點(diǎn)便是辦理三類醫(yī)療器械許可證的步驟：最先申請者提交材料到相關(guān)單位；次之相關(guān)單位審理申請者的申請辦理；隨后到具體場所開展勘測及其對設(shè)備開展審批；最終準(zhǔn)許授予三類醫(yī)療器械許可證。
1、我國醫(yī)院臨床藥學(xué)工作自80年開民以來，得到衛(wèi)生部的重視和支持，并將其工作作為評定醫(yī)院等級的一項(xiàng)重要內(nèi)容，因此在各地大醫(yī)院中工作開展得較好，在崗位方面，畢業(yè)生到制藥企業(yè)從事生產(chǎn)和銷售居多，這方面人才也是企業(yè)招聘的主體。
2、第三，要進(jìn)行目標(biāo)分解。你可以把你的目標(biāo)分解為幾個階段，然后分階段性的去完成。分成長期目標(biāo)，中期目標(biāo)，短期目標(biāo)，甚至可以細(xì)分到每月每周都可以。最后，目標(biāo)實(shí)施。職業(yè)目標(biāo)經(jīng)過詳細(xì)分解后，就進(jìn)入了實(shí)施階段。
3、見醫(yī)院撒網(wǎng)，先設(shè)定好一個片區(qū)，把這個片區(qū)里的醫(yī)院、門診、衛(wèi)生站點(diǎn)、企業(yè)就醫(yī)中心都跑下，送點(diǎn)宣傳資料，最好搞個有獎?wù){(diào)查活動，給醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)出幾個醫(yī)療企業(yè)里的難題，讓他們初步參與進(jìn)來答題送禮品。
按照醫(yī)院管理年的要求是不能集資購買醫(yī)療設(shè)備，這個規(guī)定主要是考慮到為了防止加快收回投資從而過度使用設(shè)備，給病人加大經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，增加醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)。
導(dǎo)語醫(yī)療器械是指直接或者間接用于人體的儀器、設(shè)備、器具、體外診斷試劑及校準(zhǔn)物、材料以及其他類似或者相關(guān)的物品。
材料準(zhǔn)備 辦理醫(yī)療器械經(jīng)營許可證的申請材料最好具備復(fù)印件或副本，不過也不是所有都需要進(jìn)行復(fù)印打印，要根據(jù)具體的規(guī)定來看待。
第十條醫(yī)療器械使用單位采購醫(yī)療器械時還應(yīng)注意：(一)供貨商所提供的《醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證》(《第一類醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)登記表》)和《醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可證》必須涵蓋擬供給產(chǎn)品的范圍。
醫(yī)療器械說明書、標(biāo)簽和包裝標(biāo)識管理規(guī)定》(局令第10號) 2004年07月08日 發(fā)布 國家食品藥品監(jiān)督管理局令 第10號 《醫(yī)療器械說明書、標(biāo)簽和包裝標(biāo)識管理規(guī)定》于2004年6月18日經(jīng)國家食品藥品監(jiān)督管理局局務(wù)會審議通過，現(xiàn)予公布。
1、這個要看你主要用在哪一方面哦，要不然太多太雜了。像體溫計(jì)、口罩、消毒水、創(chuàng)可貼、降壓藥都是可以備上的，理清需求場景，有針對性去補(bǔ)充，性價比更高。
2、以及負(fù)壓救護(hù)車、消毒機(jī)、消殺用品、紅外測溫儀、智能監(jiān)測檢測系統(tǒng)、相關(guān)醫(yī)療器械、酒精和藥品等重要醫(yī)用物資。防疫生活物資：例如帳篷、棉被、棉大衣、折疊床、洗漱用品等救災(zāi)物資。
3、生產(chǎn)上述物資所需的重要原輔材料、重要設(shè)備和相關(guān)配套設(shè)備。
4、佩戴口罩是當(dāng)前疫情防控的一項(xiàng)重要手段，摘取口罩前后需要做好手部衛(wèi)生，并將使用完的廢棄口罩應(yīng)投入垃圾桶內(nèi)。選購防疫產(chǎn)品時，注意看生產(chǎn)廠家是否有醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證和第二類醫(yī)療器械經(jīng)營備案憑證，以免會買到劣質(zhì)的產(chǎn)品。
5、出口貨件若在RMB5000以上，屬正式報(bào)關(guān)貨物（D類）。用于銷售：每票托運(yùn)貨物的清關(guān)要求以當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)實(shí)際要求為準(zhǔn)。需要經(jīng)營范圍內(nèi)有醫(yī)療器械經(jīng)營許可證的，進(jìn)出口權(quán)的，才能出口。
6、（七）具備合法且有效的藥品或醫(yī)療器械經(jīng)營（生產(chǎn)）許可證；（八）產(chǎn)品具備合法有效的批準(zhǔn)證明文件。
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