了解客戶的組織架構(gòu)和工作程序 了解組織架構(gòu)的目的是為了找到?jīng)Q策人，找對人才能把東西銷售出去。了解工作程序是為了知道醫(yī)院各部門的設(shè)備需求和消耗情況，方便找準(zhǔn)客戶的需求。
其他代理不僅需廠家授權(quán)，一般還需要在國家藥監(jiān)局備案的代理授權(quán)，否則會(huì)有商業(yè)糾紛的。此類事件在國內(nèi)發(fā)生不止一次。藥監(jiān)局批準(zhǔn)的相關(guān)文號必須體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上。
經(jīng)營第一類醫(yī)療器械不需要備案，《醫(yī)療器械經(jīng)營監(jiān)督管理辦法》第四條規(guī)定：按照醫(yī)療器械風(fēng)險(xiǎn)程度，醫(yī)療器械經(jīng)營實(shí)施分類管理。經(jīng)營第一類醫(yī)療器械不需許可和備案，經(jīng)營第二類醫(yī)療器械實(shí)行備案管理，經(jīng)營第三類醫(yī)療器械實(shí)行許可管理。
二類醫(yī)療器械備案，不是在當(dāng)?shù)剞k理的營業(yè)執(zhí)照。兩個(gè)不同的證件，先辦理營業(yè)執(zhí)照是必須的經(jīng)營證件，是在工商局辦理的；然后因?yàn)槭轻t(yī)療器械特殊行業(yè)需要進(jìn)行備案登記的，在藥監(jiān)局辦二類備案證的，所有兩個(gè)證是在不同的機(jī)構(gòu)辦理的。
按照新的《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》的規(guī)定，第一類醫(yī)療器械經(jīng)過產(chǎn)品備案和生產(chǎn)備案后，可以進(jìn)行銷售。你說的不太清楚，如果你只進(jìn)行了第一類醫(yī)療器械產(chǎn)品備案，而沒有進(jìn)行生產(chǎn)備案，是不能銷售的，兩個(gè)都備案后，才能合法銷售。
1、不僅可以受理消費(fèi)者的投訴，而且還可以受理非消費(fèi)者的投訴，只要身邊存在違反法律的情形是屬于工商部門管轄的就可以向工商部門進(jìn)行舉報(bào)，比如身邊存在制假售假的商家就可以向12315平臺舉報(bào)。
2、。12331是國家食藥監(jiān)局在2011年12月印發(fā)的《食品藥品投訴舉報(bào)管理辦法（試行）》要求各地開通的食品藥品投訴舉報(bào)電話。
3、是全國開通統(tǒng)一的食品藥品監(jiān)管部門投訴舉報(bào)電話。
4、食品藥品監(jiān)督管理局的投訴、舉報(bào)電話：12331。
1、專業(yè)面。面試流程分別是主要詢問簡歷信息，關(guān)于專業(yè)以及銷售思想看法其中主要的是專業(yè)面。一般會(huì)問是自己的職業(yè)規(guī)劃。對邁瑞了解多少。想從邁瑞收獲什么。手里有別的offer嗎等等。
2、第選擇問題。醫(yī)療器械產(chǎn)品，只要產(chǎn)品存在便會(huì)有市場。但是，針對醫(yī)院的需求來說，耗材類的產(chǎn)品需求是比較大的，相對來說，競爭也更多。
3、消費(fèi)者在購買醫(yī)療器械時(shí)更注重商品的使用價(jià)值，而購買生活用品的消費(fèi)者考慮更多的可能是商品的形象和品味等問題。雖然，價(jià)格對醫(yī)療器械銷售來說也是一個(gè)重要因素，但第一要素肯定是質(zhì)量。
4、對于醫(yī)療器械銷售員來說，拿到訂單只是工作的開端。醫(yī)療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務(wù)工作。
1、醫(yī)療器械銷售，計(jì)算機(jī)能力強(qiáng)真的用處不大，雖然有些儀器配有電腦，但是那出了問題大不了重裝軟件，或者重裝系統(tǒng)。不需要很高深的電腦知識。做公立醫(yī)院的話關(guān)系最重要，上下打點(diǎn)之類的。
2、首先，醫(yī)療設(shè)備銷售商規(guī)模很難做大。我所在的城市，據(jù)統(tǒng)計(jì)有六千多家登記的醫(yī)療器械公司，拋掉那些掛牌的，實(shí)際上也不會(huì)低于兩千，每個(gè)公司瓜分到的市場份額有限。其次，VIP客戶難以培養(yǎng)。
3、自集采實(shí)施以來，醫(yī)療器械銷售的競爭日趨激烈，傳統(tǒng)的“關(guān)系型”銷售、“帶金”銷售模式已經(jīng)走向末路。
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