如何做好醫(yī)療器械的銷售?

1、器械科長首先要稽核儀器的資質(zhì)，所有的檔案材料要按《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》規(guī)定的遞交。器械科長負責(zé)商務(wù)談判，他可能不懂機器，但是懂商務(wù)要求服務(wù)條款等，銷售員完全按照公司統(tǒng)一的服務(wù)承諾進行表述，特殊要求由公司領(lǐng)導(dǎo)層決定。

醫(yī)療設(shè)備銷售是什么?和醫(yī)藥代表有什么不同?

和醫(yī)藥代表工作涉及內(nèi)容不同的是，醫(yī)療器械大多數(shù)產(chǎn)品的使用都需要一定的跟臺支持，根據(jù)不同產(chǎn)品的實際需要，跟臺強度也會不同。

外企藥代：底薪高、獎金偏少、壓力大（不同產(chǎn)品差別大）國企藥代：底薪相對外企低、獎金可以、壓力小 民企藥代：底薪低，獎金差異大，能力強弱馬上能見。唯一好處是，機會，能有在年紀(jì)輕輕就主管、分股份的可能性。

醫(yī)藥代表和器械銷售類似?？蓺w為營銷類人員。若要做個比較，最好將醫(yī)療器械銷售分為 耗材及小設(shè)備銷售 和 中大型設(shè)備銷售。從難度上來講，耗材最易，藥品次之，設(shè)備最難。

代理的東西不一樣而已。醫(yī)藥代表一般是做藥品營銷，而器械代表是器械營銷。

要看自己愿意去挑戰(zhàn)什么了，個人認為還是醫(yī)療器械好做，不過這兩種的銷售模式有點類似。

本人也是專科畢業(yè)，學(xué)的是藥物制劑?，F(xiàn)在做醫(yī)藥代表！我朋友也有做器械銷售的，要說前途嗎？我覺得是藥代有前途，因為器械銷售是一錘子買賣。至于門檻，除了外企和楊森這樣的國企專科基本能夠勝任，相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

二類醫(yī)療器械銷售需要辦理什么手續(xù)?

經(jīng)營二類醫(yī)療器械需要辦理營業(yè)執(zhí)照和二類醫(yī)療器械經(jīng)營備案。

第二類、第三類醫(yī)療器械的配件的銷售、維修、服務(wù)需要辦理《醫(yī)療器械經(jīng)營許可證》。

經(jīng)營第二類醫(yī)療器械不需要辦理經(jīng)營許可證，只需要辦理備案憑證即可。辦理的具體流程：（一）首先到工商局辦理營業(yè)執(zhí)照，注冊為企業(yè)，可以是法人企業(yè)、非法人企業(yè)、個人獨資企業(yè)、合伙制企業(yè)等，個體工商戶不可以辦理備案憑證。

賣醫(yī)療器械需要辦理《醫(yī)療器械經(jīng)營許可證》，還需要門面房，還有個人的身份證證件。

辦理二類醫(yī)療器械許可證所需材料 《醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可證申請表》，《醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可證》。 工商行政管理部門出具的《企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書》或《工商營業(yè)執(zhí)照》。 申請報告。